第219章 打破平衡
苏牧这番话,显然是超出了王老头的预料的,因为他明显的怔了一下。
“苏先生,愿闻其详!”王老头回过神来,立刻说道。
苏牧笑了笑,说道:“滨海的药材生意,虽不说被苏家垄断了,可却也相差无几,我高价收购药材,是在跟苏家打价格战,你们都是明眼人,应该是十分清楚的!”
王老头默默点了点头,什么都没说,静静的等着苏牧的下文。
同时,王老头心里也明白,苏牧既然已经把这话给说了粗来,就等于是把一切都挑明了,接下来对自己说的信息,是极为重要的,也绝对会是确切消息,而不是小道消息。
王老头他们看出来苏牧是在跟苏家打药材价格战是一回事,苏牧亲口说出来,就是另外一回事了。
“我上次收购的药材不在少数!”苏牧看着王老头,说道:“都是从你们这些药材商手里收购的,可以说是打了苏家一个措手不及,苏家被逼无奈之下,派人外出采购药材,也带回了不少的药材!”
顿了一顿,苏牧又说道:“价格战是从这个时候真正开始的,我和苏家都在高价收,低价卖,实际上就是双方在烧钱,看谁的钱多罢了!只不过,期间出了一点变化,我把从你们这里高价收购的药材,以更高的价格给了苏家,倒是让我亏损了不多。”
“原来如此。”王老头恍然大悟般的点了点头。
“整件事情里面,有一点很关键,苏家派人外出采购药材,的确是采购了一批药材回来的。”苏牧笑着说道:“苏家派人外出采购药材,可不在你所说的情况之列,并没有药材商要进滨海,苏家外出采购,总跟人家没关系吧?你们这些药材商,哪怕是联手,也无法名正言顺的抵制别人。”
“不是无法名正言顺的地址,而是直接无法抵制。”王老头点了点头,说道:“别的药材商在外地出售药材,苏家去外地采购,这种情况属于把药材卖给外地人而已!”
“正是如此!”苏牧点了点头,说道:“按照这种情况来看,你们跟我签订合同,苏家如果没有其他的应对办法,还是外出采购药材,你们可就真的跟我绑定在一条战船上了,如果我胜了苏家,以后滨海的药材市场,就是由你们供应药材,如果我输了,你们也好不到哪里去。”
王老头皱眉点了点头,没有再说什么,显然是在思考苏牧所说的这些。
“看来,苏泰压低我们的价格,也正是因为如此。”王老头一会之后,开口说道:“之前都是由我们这些药材商供应给苏家药材的,他并不想彻底跟我们决裂,可却是借着这次机会,在使劲的压我们的价!”
“一方面是压价赚取更大的利润。”苏牧笑着说道:“另外一方面,他要给你们一个教训,毕竟,我高价收购药材的时候,你们把药材卖给了我,现在,我这个竞争对手暂时偃旗息鼓,他必然以为价格战是苏家赢了,以后,你们想要继续供应滨海的药材市场,还得通过他,如果你们不按照他说的价出售给他药材,他估计还会继续从外面,不计价格的收购药材!”
“店大欺客,客大欺店!”王老头点了点头,说道:“苏泰想的不止是这一次压价收购,而是想要一劳永逸,一直压我们的价格!”
苏牧只是笑了笑,没有再多说什么,眼前这个王老头这把年纪,一辈子都在做药材生意。
尽管药材生意跟其他生意稍有区别,可本质上还是生意。
他所说的店大欺客,客大欺店,只是一种比喻的说法而已。
滨海的药材市场,基本上是苏家占了绝大多数,这些药材商人都是将药材出售给苏家,由苏家这个地头蛇进行终端销售。
现在,苏家这个销售终端,想要反过来倒逼这些药材商人,也就是上游供应商降价,以获取更高的利润。
最关键的是,苏泰并不只是简单的想要压低这一次的价格,而是想要达到以后都能以低于市场价的价格,从他们手里收购药材!
“其实,这些年来,我们给苏家供应药材。”王老头叹了口气,说道:“尽管没有低于市场价,可却也是有些看苏家的脸色的!”
苏牧再次点了点头,说道:“如果不是苏泰担心压价,会导致你们这些药材商联合起来,不供应他药材,他早就会压你们的价格了,苏泰这个人的性格如此。”
“不错!”王老头点了点头,说道:“他担心我们联合起来,不供应给苏家药材,真的出现这样的情况,苏家去外地,最低也得是市场价,还得自己承担运费,甚至,除了我们之外的药材商,如果听到因为是苏泰压价,导致我们联合起来不供应药材给苏家,会狠狠宰苏泰一刀,没人会跟不讲信誉的人合作的。”
“这是自然!”苏牧点了点头,说道:“你们和苏泰之间,其实是有着一种微妙的平衡,这种平衡建立在你们稍微吃点亏,却又不打破平衡的状态之下!”
王老头默默点了点头,说道:“如果我们跟苏先生签订合同,就等同于是彻底打破了这种微妙的平衡,换句话说,等同于是做出选择,这就是苏先生说的,我们将会彻底绑在苏先生的战船上的原因。”
苏牧笑了笑,说道:“王老是聪明人,我不必再多说什么了!”
“兹事体大!”王老头说道:“苏先生,可否给我们点时间,让我们商议一下?”
“当然!”苏牧笑着说道:“王老,你们考虑清楚之后,直接和唐总联系,签约的话,你们直接跟麒麟集团签约!”
听到苏牧这话,王老头疑惑的看向了苏牧。
苏牧解释道:“其实,跟我本人签约,应该是比麒麟集团更好一些,可是,在商言商,麒麟集团这么大的体量,不是苏家可比的,你们跟麒麟集团签约,以后就公事公办,不会再出现看人脸色的事情,药材生意虽然赚钱,可这点小钱,麒麟集团并不怎么看重,这是我可以给你们的,让你们放心的最好办法!”
喜欢镇国神帅请大家收藏:(www)镇国神帅更新速度最快。
请收藏本站:https://www.dg126.com。帝国小说网手机版:https://m.dg126.com
“苏先生,愿闻其详!”王老头回过神来,立刻说道。
苏牧笑了笑,说道:“滨海的药材生意,虽不说被苏家垄断了,可却也相差无几,我高价收购药材,是在跟苏家打价格战,你们都是明眼人,应该是十分清楚的!”
王老头默默点了点头,什么都没说,静静的等着苏牧的下文。
同时,王老头心里也明白,苏牧既然已经把这话给说了粗来,就等于是把一切都挑明了,接下来对自己说的信息,是极为重要的,也绝对会是确切消息,而不是小道消息。
王老头他们看出来苏牧是在跟苏家打药材价格战是一回事,苏牧亲口说出来,就是另外一回事了。
“我上次收购的药材不在少数!”苏牧看着王老头,说道:“都是从你们这些药材商手里收购的,可以说是打了苏家一个措手不及,苏家被逼无奈之下,派人外出采购药材,也带回了不少的药材!”
顿了一顿,苏牧又说道:“价格战是从这个时候真正开始的,我和苏家都在高价收,低价卖,实际上就是双方在烧钱,看谁的钱多罢了!只不过,期间出了一点变化,我把从你们这里高价收购的药材,以更高的价格给了苏家,倒是让我亏损了不多。”
“原来如此。”王老头恍然大悟般的点了点头。
“整件事情里面,有一点很关键,苏家派人外出采购药材,的确是采购了一批药材回来的。”苏牧笑着说道:“苏家派人外出采购药材,可不在你所说的情况之列,并没有药材商要进滨海,苏家外出采购,总跟人家没关系吧?你们这些药材商,哪怕是联手,也无法名正言顺的抵制别人。”
“不是无法名正言顺的地址,而是直接无法抵制。”王老头点了点头,说道:“别的药材商在外地出售药材,苏家去外地采购,这种情况属于把药材卖给外地人而已!”
“正是如此!”苏牧点了点头,说道:“按照这种情况来看,你们跟我签订合同,苏家如果没有其他的应对办法,还是外出采购药材,你们可就真的跟我绑定在一条战船上了,如果我胜了苏家,以后滨海的药材市场,就是由你们供应药材,如果我输了,你们也好不到哪里去。”
王老头皱眉点了点头,没有再说什么,显然是在思考苏牧所说的这些。
“看来,苏泰压低我们的价格,也正是因为如此。”王老头一会之后,开口说道:“之前都是由我们这些药材商供应给苏家药材的,他并不想彻底跟我们决裂,可却是借着这次机会,在使劲的压我们的价!”
“一方面是压价赚取更大的利润。”苏牧笑着说道:“另外一方面,他要给你们一个教训,毕竟,我高价收购药材的时候,你们把药材卖给了我,现在,我这个竞争对手暂时偃旗息鼓,他必然以为价格战是苏家赢了,以后,你们想要继续供应滨海的药材市场,还得通过他,如果你们不按照他说的价出售给他药材,他估计还会继续从外面,不计价格的收购药材!”
“店大欺客,客大欺店!”王老头点了点头,说道:“苏泰想的不止是这一次压价收购,而是想要一劳永逸,一直压我们的价格!”
苏牧只是笑了笑,没有再多说什么,眼前这个王老头这把年纪,一辈子都在做药材生意。
尽管药材生意跟其他生意稍有区别,可本质上还是生意。
他所说的店大欺客,客大欺店,只是一种比喻的说法而已。
滨海的药材市场,基本上是苏家占了绝大多数,这些药材商人都是将药材出售给苏家,由苏家这个地头蛇进行终端销售。
现在,苏家这个销售终端,想要反过来倒逼这些药材商人,也就是上游供应商降价,以获取更高的利润。
最关键的是,苏泰并不只是简单的想要压低这一次的价格,而是想要达到以后都能以低于市场价的价格,从他们手里收购药材!
“其实,这些年来,我们给苏家供应药材。”王老头叹了口气,说道:“尽管没有低于市场价,可却也是有些看苏家的脸色的!”
苏牧再次点了点头,说道:“如果不是苏泰担心压价,会导致你们这些药材商联合起来,不供应他药材,他早就会压你们的价格了,苏泰这个人的性格如此。”
“不错!”王老头点了点头,说道:“他担心我们联合起来,不供应给苏家药材,真的出现这样的情况,苏家去外地,最低也得是市场价,还得自己承担运费,甚至,除了我们之外的药材商,如果听到因为是苏泰压价,导致我们联合起来不供应药材给苏家,会狠狠宰苏泰一刀,没人会跟不讲信誉的人合作的。”
“这是自然!”苏牧点了点头,说道:“你们和苏泰之间,其实是有着一种微妙的平衡,这种平衡建立在你们稍微吃点亏,却又不打破平衡的状态之下!”
王老头默默点了点头,说道:“如果我们跟苏先生签订合同,就等同于是彻底打破了这种微妙的平衡,换句话说,等同于是做出选择,这就是苏先生说的,我们将会彻底绑在苏先生的战船上的原因。”
苏牧笑了笑,说道:“王老是聪明人,我不必再多说什么了!”
“兹事体大!”王老头说道:“苏先生,可否给我们点时间,让我们商议一下?”
“当然!”苏牧笑着说道:“王老,你们考虑清楚之后,直接和唐总联系,签约的话,你们直接跟麒麟集团签约!”
听到苏牧这话,王老头疑惑的看向了苏牧。
苏牧解释道:“其实,跟我本人签约,应该是比麒麟集团更好一些,可是,在商言商,麒麟集团这么大的体量,不是苏家可比的,你们跟麒麟集团签约,以后就公事公办,不会再出现看人脸色的事情,药材生意虽然赚钱,可这点小钱,麒麟集团并不怎么看重,这是我可以给你们的,让你们放心的最好办法!”
喜欢镇国神帅请大家收藏:(www)镇国神帅更新速度最快。
请收藏本站:https://www.dg126.com。帝国小说网手机版:https://m.dg126.com