第五十八章 汉语不错
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刘浩宇心中有些好奇,口气玩味的问道:“那么,不知道贵公司所谓的斥巨资,究竟是斥多少巨资呢?”
听到刘浩宇这话,雷路显然有些犹豫了,蹙眉陷入了思考。这次谈话有些快,合作没谈好,就直接就进入了谈价格的阶段。
在来之前,总部已经给了他一个价格标准,但是,他自然不可能一下子就把底线说出来,总要慢慢的试探洽谈,所以,他在想一个合适的价格。
两个人交谈的过程中,雷路带来的两个人,以及刘浩宇身边坐着的张磊和徐莉,都没有插话,只是静静仔细的看着。
短暂的沉默后,雷路开口了:“20亿美元,五年时间,只是用来购买使用,想必刘先生也能感受到我们的诚意!”
刘浩宇闻言一愣,20亿,还是美元,只是购买使用的话,倒还真的如同雷路所说,确实有那么一点点诚意,而且这个价格明显还有很大的商谈空间。
苹果在全球的用户数,大概也就在十亿左右的样子,就算自己开发收费,估计一年也就在这个价格而已。
苹果给的是五年的价格,虽然相对来说低了一些,但是也还不错了。
总体来讲,若是能够继续谈下去,苹果应该不会拒绝给出一个厚道的价格。毕竟,新一代苹果手机就要上市了,若是没有太极语音助手的支持,到时候,恐怕在华夏的销售额并不怎么好看。
不过,自己还真的不能把源代码卖出去,就算卖出去他们也看不动,都是外星语言代码。
“我好奇的是,如果你们购买使用我们的语音助手,那么你们自己的语音助手怎么办?就这样抛弃了么?还是说你们想要通过源代码,破解我们的太极语音助手,然后融入在你们的语音助手中!”刘浩宇眨了眨眼,似笑非笑。
雷路顿时哑口无言,一头黑线。
一旁的徐莉和张磊也是无言了,为刘浩宇的话感到无语,这涉及到别人的商业机密,会告诉你才怪了!
“刘先生问的这些为题,恕我没有能力解答了,这个购买需求是总部那边需要,具体会怎么安排我也不是很清楚。而且,我们公司怎么使用并不影响我们之间的交易,不是么?”雷路这样说道。
和徐莉张磊想的一样,这样涉及到公司内部的事情,合作还没有谈妥,人家怎么可能会告诉你!
用华夏的话说,雷路这是准备装傻充愣了!
听了雷路的措辞,刘浩宇笑了笑,也不在意。
斟酌了片刻,刘浩宇开口拒绝道:“若是源代码的话,其实你们给的价格并不高,甚至是比较低了!当然,我也相信,你们多加些钱也是愿意的。不过,真的很抱歉,源代码不可能出售给你们,若是源程序的话,20亿的价格我可以同意!”
说完这段话,看着雷路似乎想说些什么,
不给雷路反驳的时间,刘浩宇又接着道:“这已经是我最大的底线了,其实五年20亿美金,平均一年也才四亿,也就是二十多亿人民币。你应该知道,我们公司现在并不缺这点钱,不瞒你说,就在昨天一个晚上的时间,我们公司就进账了不下十亿。所以,现在的问题是,不是我们需要你们的钱,而是你们需要我们的软件,貌似,你们的新代手机就要上市了,我相信,若是没有这款软件,你们损失的将远远超过20亿!”
“更何况,拥有了我们的源程序,你们可以很好的进行包装适配,内置到你们的新系统中,以此达到安卓手机上的优越体验。当然了,后续的更新版本,你们也不用担心,我们会全权负责。”
刘浩宇自顾自得说完了这些话,好整以暇地看着雷路,表情从容不迫。
听了刘浩宇这些话,雷路皱着眉一下子沉默了,他在思考斟酌,刘浩宇所说的这些话的可行性。
不过,很显然的,思来想去,雷路自己是拿不定主意了,这些已经超越了他的职能范畴,也不在在他来之前,公司总部给他的最大筹码之中。
即是这样,雷路也在思考,回去该怎么和总部说明这次谈判的结果。
在来之前,总部的要求是让他买到源代码,为此给予了他五十亿美金的谈判资金,同时也是底线。之前说出20亿的价格,显然也是做好了讨价还价的准备。
谁能想到,刘浩宇不同意也就罢了,却提出了20亿的价格卖一款未经包装的成品软件。
然而,雷路还真的不能自己拿主意,不能拒绝也不能同意,因为,他知道公司的处境,需要这款软件,只是不知道公司能否接受这样的交易。
“刘先生,关于太极语音助手这款软件的源代码,真的没有商谈的余地吗?如果是因为价格问题,你不满意的话,我们可以再加的!”雷路有些不死心的问道。
刘浩宇笑了摇了摇头,道:“雷先生,刚才我也已经说了,不是价格的问题,源代码对我们来说非常的重要,是不可能卖出去的,最多只能是出售,预留了接口的源程序。我知道,雷先生可能无法做主,你可以把我的意思传回你们的公司总部,如果同意的话,可以改天我们再谈,签订合同。”
说到这里?,作为在商场混迹多年的雷路也不傻,知道刘浩宇这是准备要送客了。
脸上露出一丝无奈,宇宙科技的董事长说的没错,自己还真的无法做主,这事需要汇报给总部拿主意,商量出一个对策。
“既然这样,那我们就不多打扰,刘先生的意思我会如实传回总部,期待我们下一次见面能够成为合作伙伴。”合作虽然没有谈成,雷路依旧保持着微笑,起身朝刘浩宇伸出了右手。
刘浩宇也伸出右手和他握了握,笑意不减的说道:“我手头这里还有一些工作没有完成,必要重要,就不亲自送你,我让我们公司的CEO送一下你,期待雷先生下次能够带来好消息!”
然后接着对张磊说道:“你帮我送一下我们的朋友雷先生,以及他的同伴。”
“刘先生客气了!刘先生既然有事可以先忙。”雷路也客气的回答道。
张磊一阵无言,不想送人就直说呗,还重要工作呢?工作个鬼!在办公室玩电脑还差不多。
心中想想,吐槽一下倒没什么,作为CEO,这些也本就是他的公司。只是对刘浩宇的借口感到无语,一个字,就是偷懒。哦不,是两个字!
“雷先生,这边请!”
张磊领着雷路和同伴朝电梯走去,刘浩宇耸了耸肩,回到了自己的办公室。
这次商谈虽然没有结果,但是刘浩宇个人对雷路这个外国人挺欣赏的,因为:汉语不错。
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刘浩宇心中有些好奇,口气玩味的问道:“那么,不知道贵公司所谓的斥巨资,究竟是斥多少巨资呢?”
听到刘浩宇这话,雷路显然有些犹豫了,蹙眉陷入了思考。这次谈话有些快,合作没谈好,就直接就进入了谈价格的阶段。
在来之前,总部已经给了他一个价格标准,但是,他自然不可能一下子就把底线说出来,总要慢慢的试探洽谈,所以,他在想一个合适的价格。
两个人交谈的过程中,雷路带来的两个人,以及刘浩宇身边坐着的张磊和徐莉,都没有插话,只是静静仔细的看着。
短暂的沉默后,雷路开口了:“20亿美元,五年时间,只是用来购买使用,想必刘先生也能感受到我们的诚意!”
刘浩宇闻言一愣,20亿,还是美元,只是购买使用的话,倒还真的如同雷路所说,确实有那么一点点诚意,而且这个价格明显还有很大的商谈空间。
苹果在全球的用户数,大概也就在十亿左右的样子,就算自己开发收费,估计一年也就在这个价格而已。
苹果给的是五年的价格,虽然相对来说低了一些,但是也还不错了。
总体来讲,若是能够继续谈下去,苹果应该不会拒绝给出一个厚道的价格。毕竟,新一代苹果手机就要上市了,若是没有太极语音助手的支持,到时候,恐怕在华夏的销售额并不怎么好看。
不过,自己还真的不能把源代码卖出去,就算卖出去他们也看不动,都是外星语言代码。
“我好奇的是,如果你们购买使用我们的语音助手,那么你们自己的语音助手怎么办?就这样抛弃了么?还是说你们想要通过源代码,破解我们的太极语音助手,然后融入在你们的语音助手中!”刘浩宇眨了眨眼,似笑非笑。
雷路顿时哑口无言,一头黑线。
一旁的徐莉和张磊也是无言了,为刘浩宇的话感到无语,这涉及到别人的商业机密,会告诉你才怪了!
“刘先生问的这些为题,恕我没有能力解答了,这个购买需求是总部那边需要,具体会怎么安排我也不是很清楚。而且,我们公司怎么使用并不影响我们之间的交易,不是么?”雷路这样说道。
和徐莉张磊想的一样,这样涉及到公司内部的事情,合作还没有谈妥,人家怎么可能会告诉你!
用华夏的话说,雷路这是准备装傻充愣了!
听了雷路的措辞,刘浩宇笑了笑,也不在意。
斟酌了片刻,刘浩宇开口拒绝道:“若是源代码的话,其实你们给的价格并不高,甚至是比较低了!当然,我也相信,你们多加些钱也是愿意的。不过,真的很抱歉,源代码不可能出售给你们,若是源程序的话,20亿的价格我可以同意!”
说完这段话,看着雷路似乎想说些什么,
不给雷路反驳的时间,刘浩宇又接着道:“这已经是我最大的底线了,其实五年20亿美金,平均一年也才四亿,也就是二十多亿人民币。你应该知道,我们公司现在并不缺这点钱,不瞒你说,就在昨天一个晚上的时间,我们公司就进账了不下十亿。所以,现在的问题是,不是我们需要你们的钱,而是你们需要我们的软件,貌似,你们的新代手机就要上市了,我相信,若是没有这款软件,你们损失的将远远超过20亿!”
“更何况,拥有了我们的源程序,你们可以很好的进行包装适配,内置到你们的新系统中,以此达到安卓手机上的优越体验。当然了,后续的更新版本,你们也不用担心,我们会全权负责。”
刘浩宇自顾自得说完了这些话,好整以暇地看着雷路,表情从容不迫。
听了刘浩宇这些话,雷路皱着眉一下子沉默了,他在思考斟酌,刘浩宇所说的这些话的可行性。
不过,很显然的,思来想去,雷路自己是拿不定主意了,这些已经超越了他的职能范畴,也不在在他来之前,公司总部给他的最大筹码之中。
即是这样,雷路也在思考,回去该怎么和总部说明这次谈判的结果。
在来之前,总部的要求是让他买到源代码,为此给予了他五十亿美金的谈判资金,同时也是底线。之前说出20亿的价格,显然也是做好了讨价还价的准备。
谁能想到,刘浩宇不同意也就罢了,却提出了20亿的价格卖一款未经包装的成品软件。
然而,雷路还真的不能自己拿主意,不能拒绝也不能同意,因为,他知道公司的处境,需要这款软件,只是不知道公司能否接受这样的交易。
“刘先生,关于太极语音助手这款软件的源代码,真的没有商谈的余地吗?如果是因为价格问题,你不满意的话,我们可以再加的!”雷路有些不死心的问道。
刘浩宇笑了摇了摇头,道:“雷先生,刚才我也已经说了,不是价格的问题,源代码对我们来说非常的重要,是不可能卖出去的,最多只能是出售,预留了接口的源程序。我知道,雷先生可能无法做主,你可以把我的意思传回你们的公司总部,如果同意的话,可以改天我们再谈,签订合同。”
说到这里?,作为在商场混迹多年的雷路也不傻,知道刘浩宇这是准备要送客了。
脸上露出一丝无奈,宇宙科技的董事长说的没错,自己还真的无法做主,这事需要汇报给总部拿主意,商量出一个对策。
“既然这样,那我们就不多打扰,刘先生的意思我会如实传回总部,期待我们下一次见面能够成为合作伙伴。”合作虽然没有谈成,雷路依旧保持着微笑,起身朝刘浩宇伸出了右手。
刘浩宇也伸出右手和他握了握,笑意不减的说道:“我手头这里还有一些工作没有完成,必要重要,就不亲自送你,我让我们公司的CEO送一下你,期待雷先生下次能够带来好消息!”
然后接着对张磊说道:“你帮我送一下我们的朋友雷先生,以及他的同伴。”
“刘先生客气了!刘先生既然有事可以先忙。”雷路也客气的回答道。
张磊一阵无言,不想送人就直说呗,还重要工作呢?工作个鬼!在办公室玩电脑还差不多。
心中想想,吐槽一下倒没什么,作为CEO,这些也本就是他的公司。只是对刘浩宇的借口感到无语,一个字,就是偷懒。哦不,是两个字!
“雷先生,这边请!”
张磊领着雷路和同伴朝电梯走去,刘浩宇耸了耸肩,回到了自己的办公室。
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