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奇书网我和女上司的秘密!
“我和云朵在一起的,刚要送云朵回家呢!”我说。
“哦……啊哈哈……云朵?好,好!一起来,叫着一起来!一定叫着一起来啊……”海峰乐呵呵地说。
我和海峰约好了吃饭的地点,然后挂了电话,对云朵说:“和海峰海珠一起吃晚饭吧……”
“这……”云朵有些犹豫:“你们聚会吧,我不去了,我回去自己做饭吃就行……”
“别了,海峰很欢迎你呢,听说你和我在一起,让你一定去呢,去吧,人多了热闹!”我说。
云朵听我这么说,也不再吭声了。
半小时后,我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合,找了一个包厢坐下来。
海峰和海珠对云朵都很热乎,但我觉得二人的出发点好像有些不同。
吃饭时,云朵和海珠小声交谈着什么,我和海峰聊起来,聊起他的工作。
“忙乎了这些日子,终于初步把这个烂摊子理顺了……等于是个二次创业……”海峰说:“累死我也,妈的,这几天,连一个安稳觉都没睡好!”
“呵呵……创业艰难百战多啊……”我笑着:“这外企的一把手也不是那么好做的,责任和收入都是成比例的,收入高,付出也大……”
“确实是这样……”海峰说。
“哥——”海珠这时停止和云朵的交谈,看着我:“我怎么看你最近又瘦了,是不是工作累的啊,你可要注意休息啊……”
“死丫头——”海峰伸手打了下海珠的脑袋:“眼里光看着那个哥,怎么不关心关心你亲哥,我都瘦的变形了,你也不关心关心我……”
“嘻嘻……你赖皮,人家刚下飞机不久关心你了,还不知足!”海珠笑着。
云朵安静地坐在那里,微笑着看着海峰海珠和我,眼里流露出几分失落和空寂。
“来,云朵,喝一碗蟹粥!”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前,看着云朵:“你初愈不久,需要好好补身体……”
“谢谢你,海峰哥!”云朵感激地看了海峰一眼,有些受宠若惊的样子。
海珠眼巴巴地看着我,我本想给海珠端一碗粥的,但是,云朵坐在这里,我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵,不想刺激云朵。
我坐在那里没有动,装作没看见海珠的目光。
海珠嘟起了小嘴。
海峰这时又端了一碗粥给海珠:“哟——我的小妹妹,嘴巴挂油瓶了,来,哥给你也来一碗……”
边说,海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。
海珠笑起来,不怄气了。
然后,海峰继续和我交谈。
“这次我到星海办事处,我想在经营方式上尝试一种的模式……”海峰说。
“哦……”我看着海峰:“什么新思路?”
“我想改变以前的直销经营模式,在星海市场推行产品代理制,设二级三级代理商……”海峰说:“当然,我的想法还处于理论阶段,推行什么方式的代理制,如何突破传统的代理体制模式,真正实施起来,还需要搞大量的市场调研,看星海市场适合不适合搞这个……”
现代商品社会,代理制是最普通不过的经营模式,这没有什么新奇的,我以前也曾经搞过这个,代理制搞好了能促进销售,但是,如果管理不好,利益分配不均,会带来很多麻烦和问题。
说者无意,听者有心,海峰的话突然激起了我的一个想法,有形的商品可以推行代理制,那么,无形的广告商品能不能也推行代理制呢?而广告实行代理制,要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢?这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢?毕竟,广告是一种特殊的商品,涉及的行业范围非常广,而且从属于新闻媒体,新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。
我不由思考起来,思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子,还考虑到了整个媒体的广告业……
两天后,我走进了平总的办公室。
在平总办公室,意外地看到了秋桐,正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。
看到我进来,平总和秋桐都笑了,平总对秋桐说:“说曹操曹操到!”
秋桐呵呵笑着,看着我:“易克,我们正在谈论你呢!”
我坐在他们对过的沙发上,看着秋桐和平总:“谈论我什么啊?”
“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢……”平总哈哈一笑,说:“我倒是很乐意做一个挖掘工,开发挖掘你这家伙!”
我淡淡笑笑:“已经挖地差不多了,再挖,就是五脏六腑了……”
平总摇摇头:“我看未必,老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多……”
我说:“一个读者俱乐部,已经把我淘尽了……真的没货了……”
秋桐这会儿看着我和平总说话,含笑不语。
平总掏出烟,刚要递给我,又看着秋桐:“秋总,我俩抽颗烟,你不反对吧?”
秋桐皱皱眉头,接着又叹口气:“这是在你的地盘,你问我,我反对有什么用呢?抽吧……”
平总笑呵呵递给我一支烟,我和平总抽起来,平总接着对秋桐说:“要不,你也来一颗?”
“哈……去你的,教唆我啊……我是从不抽烟滴……”秋桐边说边瞟了我一眼。
我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景,笑着没说话。
“老弟,前几天我们说的那事,你考虑地怎么样了?”平总问我。
“这不,来向你汇报呢!”我说。
“别说汇报,我不是你的直接领导,要汇报你找秋总,来我这里,只能说是交流……”平总说着,看了一眼秋桐。
秋桐抿嘴笑着,不说话。
“平总,那天和你交谈之后,我回去琢磨了2天,我想,关于那30万本小册子的广告,能不能采取版面代理的办法呢……”我小心翼翼地说着。
“版面代理!?”平总眼前一亮,看着我:“老弟,继续说下去……”
“其实很简单,就是把广告版面拿出来,按照印刷费用进行综合,印刷费用作为广告版面代理的低价,面向社会公开招商,招广告代理商……”我说:“招商的对象不再是广告客户了,而是社会上的广告代理公司……代理方式采取公开投标竞拍的方法进行,价格最高的中标,获取一年的代理权……我们这个读者俱乐部是要长期存在的,俱乐部的加盟商每年要要不断更新,这个小册子最起码要一年印刷一次新的,获取代理权,在一个年度内,小册子的广告版面所有权就归他们……当然,中标者要提前交付全部代理费用,这样的话,不但印刷费用出来了,还很有可能多赚不少钱……”
“好家伙,老弟,你和我想到一起去了!”平总兴奋地说:“最近我一直在琢磨这事,当然,不光是你这小册子,还包括我的广告公司……版面代理,竞标拍卖,是个好办法,可以最大能量地获取效益……你这个小册子要是公开竞标代理权,我这个广告公司也参与竞标,我争取来代理你们的小册子广告版面……”
秋桐眼神发亮,看着我和平总,笑意盈盈。
“秋总,你别光笑,你说这个办法好不好?行不行?”平总看着秋桐。
秋桐说:“发行我还是新兵,广告我更是外行,我不懂啊,你这个广告界的元老觉得行,那就肯定行!”
“哈哈……你少来了,少拿我开涮,”平总说:“虽然你刚涉足经营,但是,秋桐,对于你的经营理念和进入角色的速度,还有你接受新事物的能力,我是十分钦佩的……别的不说,就是用人这一块,我就比不上你……为政之道,在于用人,为商之道,同样在于用人啊……你秋总就算再是个外行,只要你会用人,用好了人,就足够了……”
秋桐说:“我觉得易克的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的……”
“小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理比较容易……”我说。
“嗯……”秋桐点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作……”
“我最近一直有个想法,就是拿这个小册子做试点,为整个广告公司探出一条新路子,我现在初步的想法是,既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我:“易克,我想听听你对这一块的想法……”
我说:“对平总的工作,我不敢妄自发言,我从没有涉及过广告,平总是老行家了,我岂敢班门弄斧……”
我的话很含蓄,没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚,越容易因循守旧缺乏新思路,对于报纸这一块的版面代理,我有个初步的想法,但是,却总觉得不踏实,总觉得有什么地方有缺陷,但是,我却又找不到什么突破口……”平总看着我:“易克,对我一点建议,但说无妨,知无不言……言无不尽,有什么想法尽管说就是,我这个人,最善于纳谏了!”
秋桐也看着我:“易克,你想说什么就说吧,我也听听学习学习!”
我低头抽烟,不说话,在揣摩着说话的尺度和内容,毕竟,平总是广告公司老大,在他面前谈论他的广告,是要注意分寸的,虽然他说但说无妨,但是,还是要注意一点好。
见我不说话,平总和秋桐对视了一眼,秋桐说:“易克,你是不是报纸广告这一块的代理,有自己不同的想法呢?如果有,大胆说出来,不要紧,我和平总都想听听……”
我抬起头,看着平总:“平总,我想先听听你对版面代理的计划和想法!”
平总说:“好……我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务,将广告任务数字分解到各报纸版面,每天大致固定多少版面刊发广告,根据个版面不同的位置,固定版面广告价格,然后,这个价格作为底线,面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖,比如,有的广告公司向代理报耳位置的广告,有的广告公司向代理报花广告,有的广告公司向代理最后一版的广告……那么,这些广告公司就可以先报名,然后公开竞标……这样,集团广告公司的职能,就由以经营为主转为管理协调为主,中标的广告公司要提前交纳全部代理金,广告公司的全年任务自然也就不愁完不成,而且,还能超额……”
我听了,看着平总:“那么,你为什么还犹豫不决呢?”
这个……我总觉得有些空泛,觉得有些没有主题,想法不是很成熟,和以前的广告经营方式相比,突破不大……”平总说。
我接着看着秋桐:“秋总,你觉得呢?”
“我觉得平总这个主意倒是不错,挺有新意的啊!”秋桐说。
我没有说话,继续抽烟。
“老弟,别绕弯子,直来直去,说说你的想法,”平总似乎看出来我对他想法的不赞同,直接了当地说。
我说:“平总,我班门弄斧说几点我的想法,说的幼稚的地方,别见笑啊!”
“没问题,说!”平总看着我。
我说:“读者俱乐部加盟商小册子,是一次性的广告出售,相对是静态的,而报纸,是日报,每天都出版,相对来说是动态的,二者在广告经营上,是有着本质的不同的,小册子一次性代理完毕,不论是经营还是管理,都相对来说很简单,而报纸广告,由于其日报的特点,具有不确定性,在操作内容和方式上,变数更大,不确定性更大,所以,我认为,版面广告代理,小册子可以实行,而报纸广告,不适合!”
“哦……”平总和秋桐一起专注地看着我,平总眼睛睁得大大的,脸上露出急切的神色:“嗯……老弟,继续说下去……”
我抽了两口烟,不紧不慢地说:“我的不成熟想法是,报纸广告代理,不要按版面来进行,而是按照行业来代理!”
“按照行业代理!?”平总重复了一句。
“是的,”我点点头:“按照行业划分来代理……按照版面来代理,弊端很多,等于是把广发发展的上限固定死了,全年就只有这么多广告版面了,试想,加入广告不足,可以用新闻和其他文字内容来填充,而在广告的旺季,比如节庆日,开业的商家多,那时候,会发生已经限定的报纸版面不够用的情况,总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧?这样,不但报社本身有损失,对于代理商,也同样会很不满意,会弄得大家都不乐乎…….毕竟,我们报纸的广告特征和电视广告时段也是不同的,电视广告时段也是受限制的……”
“嗯……有道理,说到我心坎上了,我一直犹豫不决的原因就在这里,只是一直没有明晰的想出来……”平总点点头。
“而按照行业来代理,则不会出现版面受限制的问题,来多少广告就能刊发多少,广告代理商是不怕广告多的,他们代理广告,是不会仅仅满足于完成代理标的就可以的,是想超额的,超额的越多,他们赚的越多,超出标的额的部分,集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成,刺激他们超额的积极性……”我继续说:“我看,目前的广告客户,可以划分为很多行业,比如:汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等,严格界定各个类别的广告刊发内容,根据历年这些类别广告刊发的金额,制定合理的低价,按照行业面向社会进行公开竞标拍卖,一定会引起广告公司的极大兴趣……竞标拍卖的时候,先竞拍付款方式,一次性全部付清的优先进入下一轮,然后,再拍卖广告代理金额,最高的胜出……这样,代理拍卖结束,广告款就提前入库,剩下的就是集团广告公司加大管理协调力度的问题,集团广告公司的工作,就放在如何和编辑部协调,争取更多广告版面上,放在如何协调代理商,合理安排广告版面上…….”
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“我和云朵在一起的,刚要送云朵回家呢!”我说。
“哦……啊哈哈……云朵?好,好!一起来,叫着一起来!一定叫着一起来啊……”海峰乐呵呵地说。
我和海峰约好了吃饭的地点,然后挂了电话,对云朵说:“和海峰海珠一起吃晚饭吧……”
“这……”云朵有些犹豫:“你们聚会吧,我不去了,我回去自己做饭吃就行……”
“别了,海峰很欢迎你呢,听说你和我在一起,让你一定去呢,去吧,人多了热闹!”我说。
云朵听我这么说,也不再吭声了。
半小时后,我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合,找了一个包厢坐下来。
海峰和海珠对云朵都很热乎,但我觉得二人的出发点好像有些不同。
吃饭时,云朵和海珠小声交谈着什么,我和海峰聊起来,聊起他的工作。
“忙乎了这些日子,终于初步把这个烂摊子理顺了……等于是个二次创业……”海峰说:“累死我也,妈的,这几天,连一个安稳觉都没睡好!”
“呵呵……创业艰难百战多啊……”我笑着:“这外企的一把手也不是那么好做的,责任和收入都是成比例的,收入高,付出也大……”
“确实是这样……”海峰说。
“哥——”海珠这时停止和云朵的交谈,看着我:“我怎么看你最近又瘦了,是不是工作累的啊,你可要注意休息啊……”
“死丫头——”海峰伸手打了下海珠的脑袋:“眼里光看着那个哥,怎么不关心关心你亲哥,我都瘦的变形了,你也不关心关心我……”
“嘻嘻……你赖皮,人家刚下飞机不久关心你了,还不知足!”海珠笑着。
云朵安静地坐在那里,微笑着看着海峰海珠和我,眼里流露出几分失落和空寂。
“来,云朵,喝一碗蟹粥!”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前,看着云朵:“你初愈不久,需要好好补身体……”
“谢谢你,海峰哥!”云朵感激地看了海峰一眼,有些受宠若惊的样子。
海珠眼巴巴地看着我,我本想给海珠端一碗粥的,但是,云朵坐在这里,我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵,不想刺激云朵。
我坐在那里没有动,装作没看见海珠的目光。
海珠嘟起了小嘴。
海峰这时又端了一碗粥给海珠:“哟——我的小妹妹,嘴巴挂油瓶了,来,哥给你也来一碗……”
边说,海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。
海珠笑起来,不怄气了。
然后,海峰继续和我交谈。
“这次我到星海办事处,我想在经营方式上尝试一种的模式……”海峰说。
“哦……”我看着海峰:“什么新思路?”
“我想改变以前的直销经营模式,在星海市场推行产品代理制,设二级三级代理商……”海峰说:“当然,我的想法还处于理论阶段,推行什么方式的代理制,如何突破传统的代理体制模式,真正实施起来,还需要搞大量的市场调研,看星海市场适合不适合搞这个……”
现代商品社会,代理制是最普通不过的经营模式,这没有什么新奇的,我以前也曾经搞过这个,代理制搞好了能促进销售,但是,如果管理不好,利益分配不均,会带来很多麻烦和问题。
说者无意,听者有心,海峰的话突然激起了我的一个想法,有形的商品可以推行代理制,那么,无形的广告商品能不能也推行代理制呢?而广告实行代理制,要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢?这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢?毕竟,广告是一种特殊的商品,涉及的行业范围非常广,而且从属于新闻媒体,新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。
我不由思考起来,思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子,还考虑到了整个媒体的广告业……
两天后,我走进了平总的办公室。
在平总办公室,意外地看到了秋桐,正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。
看到我进来,平总和秋桐都笑了,平总对秋桐说:“说曹操曹操到!”
秋桐呵呵笑着,看着我:“易克,我们正在谈论你呢!”
我坐在他们对过的沙发上,看着秋桐和平总:“谈论我什么啊?”
“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢……”平总哈哈一笑,说:“我倒是很乐意做一个挖掘工,开发挖掘你这家伙!”
我淡淡笑笑:“已经挖地差不多了,再挖,就是五脏六腑了……”
平总摇摇头:“我看未必,老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多……”
我说:“一个读者俱乐部,已经把我淘尽了……真的没货了……”
秋桐这会儿看着我和平总说话,含笑不语。
平总掏出烟,刚要递给我,又看着秋桐:“秋总,我俩抽颗烟,你不反对吧?”
秋桐皱皱眉头,接着又叹口气:“这是在你的地盘,你问我,我反对有什么用呢?抽吧……”
平总笑呵呵递给我一支烟,我和平总抽起来,平总接着对秋桐说:“要不,你也来一颗?”
“哈……去你的,教唆我啊……我是从不抽烟滴……”秋桐边说边瞟了我一眼。
我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景,笑着没说话。
“老弟,前几天我们说的那事,你考虑地怎么样了?”平总问我。
“这不,来向你汇报呢!”我说。
“别说汇报,我不是你的直接领导,要汇报你找秋总,来我这里,只能说是交流……”平总说着,看了一眼秋桐。
秋桐抿嘴笑着,不说话。
“平总,那天和你交谈之后,我回去琢磨了2天,我想,关于那30万本小册子的广告,能不能采取版面代理的办法呢……”我小心翼翼地说着。
“版面代理!?”平总眼前一亮,看着我:“老弟,继续说下去……”
“其实很简单,就是把广告版面拿出来,按照印刷费用进行综合,印刷费用作为广告版面代理的低价,面向社会公开招商,招广告代理商……”我说:“招商的对象不再是广告客户了,而是社会上的广告代理公司……代理方式采取公开投标竞拍的方法进行,价格最高的中标,获取一年的代理权……我们这个读者俱乐部是要长期存在的,俱乐部的加盟商每年要要不断更新,这个小册子最起码要一年印刷一次新的,获取代理权,在一个年度内,小册子的广告版面所有权就归他们……当然,中标者要提前交付全部代理费用,这样的话,不但印刷费用出来了,还很有可能多赚不少钱……”
“好家伙,老弟,你和我想到一起去了!”平总兴奋地说:“最近我一直在琢磨这事,当然,不光是你这小册子,还包括我的广告公司……版面代理,竞标拍卖,是个好办法,可以最大能量地获取效益……你这个小册子要是公开竞标代理权,我这个广告公司也参与竞标,我争取来代理你们的小册子广告版面……”
秋桐眼神发亮,看着我和平总,笑意盈盈。
“秋总,你别光笑,你说这个办法好不好?行不行?”平总看着秋桐。
秋桐说:“发行我还是新兵,广告我更是外行,我不懂啊,你这个广告界的元老觉得行,那就肯定行!”
“哈哈……你少来了,少拿我开涮,”平总说:“虽然你刚涉足经营,但是,秋桐,对于你的经营理念和进入角色的速度,还有你接受新事物的能力,我是十分钦佩的……别的不说,就是用人这一块,我就比不上你……为政之道,在于用人,为商之道,同样在于用人啊……你秋总就算再是个外行,只要你会用人,用好了人,就足够了……”
秋桐说:“我觉得易克的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的……”
“小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理比较容易……”我说。
“嗯……”秋桐点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作……”
“我最近一直有个想法,就是拿这个小册子做试点,为整个广告公司探出一条新路子,我现在初步的想法是,既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我:“易克,我想听听你对这一块的想法……”
我说:“对平总的工作,我不敢妄自发言,我从没有涉及过广告,平总是老行家了,我岂敢班门弄斧……”
我的话很含蓄,没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚,越容易因循守旧缺乏新思路,对于报纸这一块的版面代理,我有个初步的想法,但是,却总觉得不踏实,总觉得有什么地方有缺陷,但是,我却又找不到什么突破口……”平总看着我:“易克,对我一点建议,但说无妨,知无不言……言无不尽,有什么想法尽管说就是,我这个人,最善于纳谏了!”
秋桐也看着我:“易克,你想说什么就说吧,我也听听学习学习!”
我低头抽烟,不说话,在揣摩着说话的尺度和内容,毕竟,平总是广告公司老大,在他面前谈论他的广告,是要注意分寸的,虽然他说但说无妨,但是,还是要注意一点好。
见我不说话,平总和秋桐对视了一眼,秋桐说:“易克,你是不是报纸广告这一块的代理,有自己不同的想法呢?如果有,大胆说出来,不要紧,我和平总都想听听……”
我抬起头,看着平总:“平总,我想先听听你对版面代理的计划和想法!”
平总说:“好……我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务,将广告任务数字分解到各报纸版面,每天大致固定多少版面刊发广告,根据个版面不同的位置,固定版面广告价格,然后,这个价格作为底线,面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖,比如,有的广告公司向代理报耳位置的广告,有的广告公司向代理报花广告,有的广告公司向代理最后一版的广告……那么,这些广告公司就可以先报名,然后公开竞标……这样,集团广告公司的职能,就由以经营为主转为管理协调为主,中标的广告公司要提前交纳全部代理金,广告公司的全年任务自然也就不愁完不成,而且,还能超额……”
我听了,看着平总:“那么,你为什么还犹豫不决呢?”
这个……我总觉得有些空泛,觉得有些没有主题,想法不是很成熟,和以前的广告经营方式相比,突破不大……”平总说。
我接着看着秋桐:“秋总,你觉得呢?”
“我觉得平总这个主意倒是不错,挺有新意的啊!”秋桐说。
我没有说话,继续抽烟。
“老弟,别绕弯子,直来直去,说说你的想法,”平总似乎看出来我对他想法的不赞同,直接了当地说。
我说:“平总,我班门弄斧说几点我的想法,说的幼稚的地方,别见笑啊!”
“没问题,说!”平总看着我。
我说:“读者俱乐部加盟商小册子,是一次性的广告出售,相对是静态的,而报纸,是日报,每天都出版,相对来说是动态的,二者在广告经营上,是有着本质的不同的,小册子一次性代理完毕,不论是经营还是管理,都相对来说很简单,而报纸广告,由于其日报的特点,具有不确定性,在操作内容和方式上,变数更大,不确定性更大,所以,我认为,版面广告代理,小册子可以实行,而报纸广告,不适合!”
“哦……”平总和秋桐一起专注地看着我,平总眼睛睁得大大的,脸上露出急切的神色:“嗯……老弟,继续说下去……”
我抽了两口烟,不紧不慢地说:“我的不成熟想法是,报纸广告代理,不要按版面来进行,而是按照行业来代理!”
“按照行业代理!?”平总重复了一句。
“是的,”我点点头:“按照行业划分来代理……按照版面来代理,弊端很多,等于是把广发发展的上限固定死了,全年就只有这么多广告版面了,试想,加入广告不足,可以用新闻和其他文字内容来填充,而在广告的旺季,比如节庆日,开业的商家多,那时候,会发生已经限定的报纸版面不够用的情况,总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧?这样,不但报社本身有损失,对于代理商,也同样会很不满意,会弄得大家都不乐乎…….毕竟,我们报纸的广告特征和电视广告时段也是不同的,电视广告时段也是受限制的……”
“嗯……有道理,说到我心坎上了,我一直犹豫不决的原因就在这里,只是一直没有明晰的想出来……”平总点点头。
“而按照行业来代理,则不会出现版面受限制的问题,来多少广告就能刊发多少,广告代理商是不怕广告多的,他们代理广告,是不会仅仅满足于完成代理标的就可以的,是想超额的,超额的越多,他们赚的越多,超出标的额的部分,集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成,刺激他们超额的积极性……”我继续说:“我看,目前的广告客户,可以划分为很多行业,比如:汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等,严格界定各个类别的广告刊发内容,根据历年这些类别广告刊发的金额,制定合理的低价,按照行业面向社会进行公开竞标拍卖,一定会引起广告公司的极大兴趣……竞标拍卖的时候,先竞拍付款方式,一次性全部付清的优先进入下一轮,然后,再拍卖广告代理金额,最高的胜出……这样,代理拍卖结束,广告款就提前入库,剩下的就是集团广告公司加大管理协调力度的问题,集团广告公司的工作,就放在如何和编辑部协调,争取更多广告版面上,放在如何协调代理商,合理安排广告版面上…….”
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