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奇书网我和女上司的秘密!
听秋桐说完,我结果那张纸,然后冲秋桐指了指对过的椅子,秋桐坐了下来。
我认真仔细地看完对方的基本情况介绍,然后又打开我的工作笔记本,上面有我记录的业务资料,很快,我找到了这家报纸和邮政合作的有关情况,对比看完之后,我沉思了一会儿,说:“这家报纸是省农委主管的行业报,发行范围是全省,周三四开小报,每周一三五出版……”
“嗯……”秋桐点点头。
“他们的发行不用邮政局操作,没有走邮发的路子,走的是行业内部自主发行,依靠行政指导的方式来进行,主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派,最基层扩散到乡镇和村,2009年的全省总发行量是30万份,在星海全市的发行量是3万份,主要分布在各级农口部门和乡镇村……所以,征地这一块,他们不需要我们和邮政局操心,自己就能搞好……”我继续说。
“嗯……”秋桐带着赞许的目光点点头。
我又看了看我的本子,说:“至于投递,他们以前一直是依靠邮政系统来进行,邮政确实够狠的,投递费占到了报价的20%,这个比率确实不低…….这样的报纸,商业广告是不多的,顶多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告,再就是拉一些乡镇和村的专刊,做专题类宣传,也就是软性广告,但是软性广告的价格是上不去的……在目前这种经营模式下,不赚钱是可以想象的……我想,我们要是做他们的投递,投递质量这一块是没有问题的,因为我们的投递网络是分布延伸到乡镇和村的,保证能送到……至于投递费这一块,我们要想拉过来,就必须打价格战,要有价格优势,至少要比邮政直接低5个百分点才可以,利益驱动,这样我们才有把握让他们同意……”
“15%的费率……这样的话,我们还有没有效益?”秋桐说。
“有,但是很低……”我说着拿出计算机按了半天,说:“除去分拣运输和投递的各种费用,不算公司其他环节的劳务,我们这样能有大概接近2%的毛利润……要是算上其他环节的费用,基本是没有利润的……”
“哦……这么低……那么,你的意思,是做还不不做?”秋桐说。
“你说呢?”我看着秋桐。
“你是业务部经理,我尊重你的意见……”秋桐说。
我想了想,说:“做!”
“哦……”秋桐的眼睛一亮,看着我。
“我说做的理由,一,虽然公司可能从这笔业务中得不到看得见的经济效益,但是,公司所有分拣运输投递环节的分拣员、驾驶员、发行员是可以赚到代投费的,这起码可以增加他们的收入;二,作为公司来说,目前刚开始开展这项业务,现在要的是影响,打的是名声,图的是社会效益,一个项目做好了,可以吸引其他的项目过来……而且,还要考虑长远,考虑明年,后年,大后年……表面上看,我们没有赚取直接经济效益,但是,实际上,长远考虑,我们是有利可图的,这个利,或许目前看不到……”
秋桐点点头:“很好,我的想法和你是一样的……其实很多时候做长期的生意,要优先考虑客户的利益,客户有要求,即使赔本或赔本卖都要做的,在目前看来是亏了,但是从长远来看是赚了,所以主要看情况,见仁见智……”
“是的,”我说,“眼光不长远,做事成功的机会也会大大降低……目前他们亏本,没有赚头,我们可以让他们先尝尝甜头,先把客户稳固住再说……对我们来说,目前最需要是先发展……要的是数量,数量上去了,信誉上去了,效益自然就来了……”
“那好,这事你负责去落实操作吧……你直接和那个工作站的负责人联系就是…….”秋桐说。
我点点头:“看,你又给我们业务部承揽了一笔生意,按说我该给你提成啊,可惜,按照这个费率,没有你的提成了……”
秋桐笑了下:“我是发行公司的负责人,我承揽任何单子,都不要任何提成……这个就不要和我客气了……”
我说:“看来,当领导也是有坏处的,要吃亏的……”
秋桐说:“必须的,应该的……”
我说:“我承揽了三水集团的单子,集团内部反响比较强烈吧……”
秋桐说:“那是,肯定的!”
我说:“恐怕反响的主要内容是集中在我拿了巨额提成吧……”
秋桐说:“这是集团制定的公开政策,你拿的光明正大,集团党委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成,年终还要给你精神奖励……怎么,你有心理负担?”
我说:“心理负担倒是没有……只是不想成为众矢之的……”
秋桐看着我,沉默了一会儿,说:“易克,不要有任何的心理担忧,只要有我在,只要我在发行公司干一天,只要我担任发行公司的负责人一天,我就不会让你因为这个受到任何人的非难……你是发行公司的功臣,你是集团的功臣,如果有人拿你这个事情来说事,我是不会坐视不管的……”
秋桐的声音很果断,口气很坚决。
听了秋桐的话,我的心里涌起一阵暖流,多好的领导啊!虽然我即使受到非难也未必要秋桐来出面,我相信自己就能处理好,但是有秋桐这话,听起来总是很暖人心的。我当然知道秋桐决不是口头上说说的,她是会说到做到的。我还相信对我秋桐是这样,对公司的任何人,秋桐都是这样。
忽然心里又觉得有些怪异,我到发行公司来做事的真正目的不是赚这点钱,我是肩负着李顺的指令,肩负着我自己的使命,是来保护秋桐的,怎么现在反而成了我要受秋桐保护,怎么掉个了呢?
正在这时,门口来了三个我的业务员,正要进来,看到秋桐在里面正和我说话,磨磨蹭蹭在门口犹豫着。
我看到他们,招招手:“哎——伙计们,来了就进来,在门口干嘛?”
他们互相看了看,然后进来了,一个说:“不好意思,打扰秋总和易经理谈工作了……”
我说:“我和秋总谈完了……没事的……你们三位……有什么指示?”
我这么一说,秋桐轻轻笑了起来,他们三个也笑了,挠挠头皮,显得有些不好意思。
我说:“哎——兄弟们,别不好意思,来,坐——什么事,说吧……跟我别娘娘们们的……”
他们坐到沙发上,又互相看了看,然后其中一个说:“正好秋总也在……那我们就直说了吧……易经理,秋总,我们今天过来,是想辞职的……”
“哦……”我和秋桐都有些意外,互相对视了一眼,我知道这三个业务员平时的业绩一直不大好,但是没想到他们会辞职。
“为什么要辞职呢?”秋桐温和地说着,边站起来,走到饮水机前,用一次性杯子给他们倒了三杯水,放在他们面前的茶几上。
“是啊,干的好好的,为什么要辞职呢?”我说。
“我们三个是老乡,是一起来易经理手下干的,来了3个多月了,”另一个业务员有些愧色唯唯诺诺地地说:“干了这么久,我们做业务的成绩一直很差,一直没有做成一笔像样的单子……我们也不是不想做好,可是……我们就是做不好……我们三个商议了一下,觉得我们可能不是做这个的料,吃不了这碗饭……对不起,易经理,我们辜负了你对我们的苦心培养和期望……辜负了你平时对我们兄弟般的感情……但是,我们确实觉得干不了了……所以……”
“所以你们就想撂挑子不干了走人是不是?平时我怎么引导教导你们的,都忘记了?做不好慢慢学啊,努力去争取啊,怎么这么没毅力,不像话,窝囊废,不争气……”我说着,心里有些着急恼火。当下正是用人之际,招个合适的人很难的,这三个老伙计在我这里熟悉了这么久,被我培训了三个多月,,怎么说走就要走,太不仗义了。我三个月的心血白费了。
看我有些恼火,三个人不说话了,低着头。
秋桐这时冲我使了个眼色,示意我不要发火,我不说话了,瞪眼看着他们。
“呵呵……刚才易经理讲话有些着急,你们不要紧张……其实他是想为你们好,是有些恨铁不成钢……”秋桐笑着说:“来,大家先喝口水……”
秋桐的话让他们似乎有些放松了,端起水杯喝了口水,抬头看着秋桐,不时偷偷看看我。
然后,秋桐说:“来,我们先聊聊,等我们聊完了,你们再决定辞职不辞职好不好?”
他们点点头。
秋桐说:“我给你们讲一个真实的故事,这个故事的主角是一对姐妹,是我曾经认识的……”
他们一起看着秋桐,我也看着秋桐,听她讲。
“这对从农村来星海城里打工的姐妹,带着对美好生活的向往,几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。她们没有固定的客户,也没有任何关系,每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品,沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了,她们跑断了腿,磨破了嘴,仍然到处碰壁,连一个钥匙链也没有推销出去…….”秋桐不紧不慢地说:“无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心,她向姐姐提出两个人一起辞职,重找出路。姐姐说,万事开头难,再坚持一阵,兴许下一次就有收获。但妹妹不顾姐姐的挽留,毅然告别了那家公司……第二天,姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作,姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上,两个人回到出租屋时却是两种心境:妹妹求职无功而返,姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议,向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品,总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成,淘到了打工的第一桶金……从此,姐姐的业绩不断攀升,订单一个接一个而来……”
我和三个业务员凝神看着秋桐,继续听她讲述。
“……六年过去了,姐姐不仅拥有了汽车,还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着,连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。最后,妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说:其实,我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力……只相差一次努力,原本天赋相当机遇相同的姐妹俩,自此走上了迥然不同的人生之路……”秋桐感慨地说:“其实,在我们的社会上,不只是这位姐姐,多少业绩辉煌的知名人士,最初的成功也就源于多了一次努力……你们三位,我相信你们这三个月来一直在不懈地去努力做事情,但是,或许,真的或许再多一次努力,你们就能收到意想不到的收获……”
说完,秋桐带着鼓励和期待的目光看着他们。
他们脸上露出若有所思的表情。
我这时心里开始平静下来,为刚才自己的冲动有些后悔,我放缓语气,看着他们说:“伙计们,你们一起从农村来到城市,为的是什么?还不是想让自己和家人过上更好的生活,出人头地……你们说,是不是?”
他们点点头。
我接着说:“其实,每个从农村来到城市的人都有一个梦,每个在城市里打拼的年轻人都有一个梦……我和你们一样,也有一个梦……但是,我们的梦想怎么样才会成真?躺在家里睡大觉能成真吗?整天想着不劳而获能成真吗?不去努力不去奋斗能成真吗?我告诉你们,要想梦想成真,只有一个途径,那就是——行动!梦想因行动而成真!!!”
他们专注地看着我,秋桐也注视着我。
我继续说:“梦想成真是一句美好的祝福。每个人都有自己的梦想,有些人不乏好很好的想法、目标和计划。让梦想成真,是许多人实现自身价值的重要途径。但是有的人有了梦想之后,要么长期犹豫之中,迟迟拿不出实现梦想的具体行动;要么碰到一点困难打退堂鼓,甚至彻底放弃了自己的梦想。常言道:心动不如行动。再美好的梦想与目标,再完美的计划和方案,如果不能尽快在行动中落实,最终只能是纸上谈兵,空想一番。
有了梦想,就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇,无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动,为梦想的实现创造条件,才是梦想成真的必经之路。有的人确立了好的目标以后,一会儿担心过程太长,怕坚持不下去;一会儿担心任务太难,怕到最后失败。如此前怕狼后怕虎,在彷徨中裹足不前,导致机遇在身边溜走,白白浪费了光阴。有一句名言:成功的秘诀,在于养成迅速去做的好习惯。在我们身边,在你们周围的业务员同事中,你们细细观察就不难发现,许多贡献较大,成绩较优异的伙计,并不是他们的知识、眼光、观念多么出类拔萃,其梦想和目标常常和身边的人差不多,只是因为他们实现梦想的行动比别人先走一步,并且能够孜孜以求而已……”
“易经理说的非常有道理,”秋桐接过话说:“其实,很多成功的例子告诉我们,实现梦想不仅要肯做还需要锲而不舍地坚持做。实现梦想往往是一个艰苦的、坚持的过程,而不是一步到位,立竿见影。那些成就卓越的人,几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。美国著名动作影星史泰龙高中时代旧梦想当一名演员,他前往好莱坞找导演,找制片人,整整三年,都没有一个人看好他,他也没有上过一个镜头。不过他没有气馁,而是一此次分析失败的原因,在自我反省,自我检讨中进步着。终于,一个拒绝他20多次的导演答应给他一次拍电视剧的机会,这部电视剧第一季就创下了收视记录,从此,史泰龙成了家喻户晓的明星。故人云:锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。实现梦想最忌讳缺乏恒心,朝三暮四。只要瞄准了大方向,坚持不懈地做下去,才能够扫除挡在梦想前面的障碍,实现美好的人生蓝图。因此,凡想干出一番事业,学习有所建树,就要做好进阶挑战甚至面对失败的准备,坚持不解地执行预定的计划,不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望,才能脚踏实地,一步一个脚印向着自己的梦想的比彼岸勇往直前……”
我和秋桐轮番苦口婆心地给他们做着思想工作。
三个业务员听了半天,脸上有些动容。
互相看了看,其中一个站起来说:“秋总,易经理,我们明白了……我们不是没有能力,不是没有付出劳动,我们缺的是毅力和恒心,缺的是坚持和努力……”
另外两个伙计也站了起来:“我们明白了……我们不辞职了,我们要回去好好干,我们认真要分析检讨自己的不足,找出差距,继续加油努力去做事……”
我和秋桐对看了一眼,我笑了,秋桐也笑了。秋桐看着他们说:“呵呵……其实我认为你们能行的,你们一定能行的……相信自己的实力,相信自己的能力,你们不比任何人差……”
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听秋桐说完,我结果那张纸,然后冲秋桐指了指对过的椅子,秋桐坐了下来。
我认真仔细地看完对方的基本情况介绍,然后又打开我的工作笔记本,上面有我记录的业务资料,很快,我找到了这家报纸和邮政合作的有关情况,对比看完之后,我沉思了一会儿,说:“这家报纸是省农委主管的行业报,发行范围是全省,周三四开小报,每周一三五出版……”
“嗯……”秋桐点点头。
“他们的发行不用邮政局操作,没有走邮发的路子,走的是行业内部自主发行,依靠行政指导的方式来进行,主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派,最基层扩散到乡镇和村,2009年的全省总发行量是30万份,在星海全市的发行量是3万份,主要分布在各级农口部门和乡镇村……所以,征地这一块,他们不需要我们和邮政局操心,自己就能搞好……”我继续说。
“嗯……”秋桐带着赞许的目光点点头。
我又看了看我的本子,说:“至于投递,他们以前一直是依靠邮政系统来进行,邮政确实够狠的,投递费占到了报价的20%,这个比率确实不低…….这样的报纸,商业广告是不多的,顶多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告,再就是拉一些乡镇和村的专刊,做专题类宣传,也就是软性广告,但是软性广告的价格是上不去的……在目前这种经营模式下,不赚钱是可以想象的……我想,我们要是做他们的投递,投递质量这一块是没有问题的,因为我们的投递网络是分布延伸到乡镇和村的,保证能送到……至于投递费这一块,我们要想拉过来,就必须打价格战,要有价格优势,至少要比邮政直接低5个百分点才可以,利益驱动,这样我们才有把握让他们同意……”
“15%的费率……这样的话,我们还有没有效益?”秋桐说。
“有,但是很低……”我说着拿出计算机按了半天,说:“除去分拣运输和投递的各种费用,不算公司其他环节的劳务,我们这样能有大概接近2%的毛利润……要是算上其他环节的费用,基本是没有利润的……”
“哦……这么低……那么,你的意思,是做还不不做?”秋桐说。
“你说呢?”我看着秋桐。
“你是业务部经理,我尊重你的意见……”秋桐说。
我想了想,说:“做!”
“哦……”秋桐的眼睛一亮,看着我。
“我说做的理由,一,虽然公司可能从这笔业务中得不到看得见的经济效益,但是,公司所有分拣运输投递环节的分拣员、驾驶员、发行员是可以赚到代投费的,这起码可以增加他们的收入;二,作为公司来说,目前刚开始开展这项业务,现在要的是影响,打的是名声,图的是社会效益,一个项目做好了,可以吸引其他的项目过来……而且,还要考虑长远,考虑明年,后年,大后年……表面上看,我们没有赚取直接经济效益,但是,实际上,长远考虑,我们是有利可图的,这个利,或许目前看不到……”
秋桐点点头:“很好,我的想法和你是一样的……其实很多时候做长期的生意,要优先考虑客户的利益,客户有要求,即使赔本或赔本卖都要做的,在目前看来是亏了,但是从长远来看是赚了,所以主要看情况,见仁见智……”
“是的,”我说,“眼光不长远,做事成功的机会也会大大降低……目前他们亏本,没有赚头,我们可以让他们先尝尝甜头,先把客户稳固住再说……对我们来说,目前最需要是先发展……要的是数量,数量上去了,信誉上去了,效益自然就来了……”
“那好,这事你负责去落实操作吧……你直接和那个工作站的负责人联系就是…….”秋桐说。
我点点头:“看,你又给我们业务部承揽了一笔生意,按说我该给你提成啊,可惜,按照这个费率,没有你的提成了……”
秋桐笑了下:“我是发行公司的负责人,我承揽任何单子,都不要任何提成……这个就不要和我客气了……”
我说:“看来,当领导也是有坏处的,要吃亏的……”
秋桐说:“必须的,应该的……”
我说:“我承揽了三水集团的单子,集团内部反响比较强烈吧……”
秋桐说:“那是,肯定的!”
我说:“恐怕反响的主要内容是集中在我拿了巨额提成吧……”
秋桐说:“这是集团制定的公开政策,你拿的光明正大,集团党委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成,年终还要给你精神奖励……怎么,你有心理负担?”
我说:“心理负担倒是没有……只是不想成为众矢之的……”
秋桐看着我,沉默了一会儿,说:“易克,不要有任何的心理担忧,只要有我在,只要我在发行公司干一天,只要我担任发行公司的负责人一天,我就不会让你因为这个受到任何人的非难……你是发行公司的功臣,你是集团的功臣,如果有人拿你这个事情来说事,我是不会坐视不管的……”
秋桐的声音很果断,口气很坚决。
听了秋桐的话,我的心里涌起一阵暖流,多好的领导啊!虽然我即使受到非难也未必要秋桐来出面,我相信自己就能处理好,但是有秋桐这话,听起来总是很暖人心的。我当然知道秋桐决不是口头上说说的,她是会说到做到的。我还相信对我秋桐是这样,对公司的任何人,秋桐都是这样。
忽然心里又觉得有些怪异,我到发行公司来做事的真正目的不是赚这点钱,我是肩负着李顺的指令,肩负着我自己的使命,是来保护秋桐的,怎么现在反而成了我要受秋桐保护,怎么掉个了呢?
正在这时,门口来了三个我的业务员,正要进来,看到秋桐在里面正和我说话,磨磨蹭蹭在门口犹豫着。
我看到他们,招招手:“哎——伙计们,来了就进来,在门口干嘛?”
他们互相看了看,然后进来了,一个说:“不好意思,打扰秋总和易经理谈工作了……”
我说:“我和秋总谈完了……没事的……你们三位……有什么指示?”
我这么一说,秋桐轻轻笑了起来,他们三个也笑了,挠挠头皮,显得有些不好意思。
我说:“哎——兄弟们,别不好意思,来,坐——什么事,说吧……跟我别娘娘们们的……”
他们坐到沙发上,又互相看了看,然后其中一个说:“正好秋总也在……那我们就直说了吧……易经理,秋总,我们今天过来,是想辞职的……”
“哦……”我和秋桐都有些意外,互相对视了一眼,我知道这三个业务员平时的业绩一直不大好,但是没想到他们会辞职。
“为什么要辞职呢?”秋桐温和地说着,边站起来,走到饮水机前,用一次性杯子给他们倒了三杯水,放在他们面前的茶几上。
“是啊,干的好好的,为什么要辞职呢?”我说。
“我们三个是老乡,是一起来易经理手下干的,来了3个多月了,”另一个业务员有些愧色唯唯诺诺地地说:“干了这么久,我们做业务的成绩一直很差,一直没有做成一笔像样的单子……我们也不是不想做好,可是……我们就是做不好……我们三个商议了一下,觉得我们可能不是做这个的料,吃不了这碗饭……对不起,易经理,我们辜负了你对我们的苦心培养和期望……辜负了你平时对我们兄弟般的感情……但是,我们确实觉得干不了了……所以……”
“所以你们就想撂挑子不干了走人是不是?平时我怎么引导教导你们的,都忘记了?做不好慢慢学啊,努力去争取啊,怎么这么没毅力,不像话,窝囊废,不争气……”我说着,心里有些着急恼火。当下正是用人之际,招个合适的人很难的,这三个老伙计在我这里熟悉了这么久,被我培训了三个多月,,怎么说走就要走,太不仗义了。我三个月的心血白费了。
看我有些恼火,三个人不说话了,低着头。
秋桐这时冲我使了个眼色,示意我不要发火,我不说话了,瞪眼看着他们。
“呵呵……刚才易经理讲话有些着急,你们不要紧张……其实他是想为你们好,是有些恨铁不成钢……”秋桐笑着说:“来,大家先喝口水……”
秋桐的话让他们似乎有些放松了,端起水杯喝了口水,抬头看着秋桐,不时偷偷看看我。
然后,秋桐说:“来,我们先聊聊,等我们聊完了,你们再决定辞职不辞职好不好?”
他们点点头。
秋桐说:“我给你们讲一个真实的故事,这个故事的主角是一对姐妹,是我曾经认识的……”
他们一起看着秋桐,我也看着秋桐,听她讲。
“这对从农村来星海城里打工的姐妹,带着对美好生活的向往,几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。她们没有固定的客户,也没有任何关系,每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品,沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了,她们跑断了腿,磨破了嘴,仍然到处碰壁,连一个钥匙链也没有推销出去…….”秋桐不紧不慢地说:“无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心,她向姐姐提出两个人一起辞职,重找出路。姐姐说,万事开头难,再坚持一阵,兴许下一次就有收获。但妹妹不顾姐姐的挽留,毅然告别了那家公司……第二天,姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作,姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上,两个人回到出租屋时却是两种心境:妹妹求职无功而返,姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议,向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品,总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成,淘到了打工的第一桶金……从此,姐姐的业绩不断攀升,订单一个接一个而来……”
我和三个业务员凝神看着秋桐,继续听她讲述。
“……六年过去了,姐姐不仅拥有了汽车,还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着,连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。最后,妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说:其实,我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力……只相差一次努力,原本天赋相当机遇相同的姐妹俩,自此走上了迥然不同的人生之路……”秋桐感慨地说:“其实,在我们的社会上,不只是这位姐姐,多少业绩辉煌的知名人士,最初的成功也就源于多了一次努力……你们三位,我相信你们这三个月来一直在不懈地去努力做事情,但是,或许,真的或许再多一次努力,你们就能收到意想不到的收获……”
说完,秋桐带着鼓励和期待的目光看着他们。
他们脸上露出若有所思的表情。
我这时心里开始平静下来,为刚才自己的冲动有些后悔,我放缓语气,看着他们说:“伙计们,你们一起从农村来到城市,为的是什么?还不是想让自己和家人过上更好的生活,出人头地……你们说,是不是?”
他们点点头。
我接着说:“其实,每个从农村来到城市的人都有一个梦,每个在城市里打拼的年轻人都有一个梦……我和你们一样,也有一个梦……但是,我们的梦想怎么样才会成真?躺在家里睡大觉能成真吗?整天想着不劳而获能成真吗?不去努力不去奋斗能成真吗?我告诉你们,要想梦想成真,只有一个途径,那就是——行动!梦想因行动而成真!!!”
他们专注地看着我,秋桐也注视着我。
我继续说:“梦想成真是一句美好的祝福。每个人都有自己的梦想,有些人不乏好很好的想法、目标和计划。让梦想成真,是许多人实现自身价值的重要途径。但是有的人有了梦想之后,要么长期犹豫之中,迟迟拿不出实现梦想的具体行动;要么碰到一点困难打退堂鼓,甚至彻底放弃了自己的梦想。常言道:心动不如行动。再美好的梦想与目标,再完美的计划和方案,如果不能尽快在行动中落实,最终只能是纸上谈兵,空想一番。
有了梦想,就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇,无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动,为梦想的实现创造条件,才是梦想成真的必经之路。有的人确立了好的目标以后,一会儿担心过程太长,怕坚持不下去;一会儿担心任务太难,怕到最后失败。如此前怕狼后怕虎,在彷徨中裹足不前,导致机遇在身边溜走,白白浪费了光阴。有一句名言:成功的秘诀,在于养成迅速去做的好习惯。在我们身边,在你们周围的业务员同事中,你们细细观察就不难发现,许多贡献较大,成绩较优异的伙计,并不是他们的知识、眼光、观念多么出类拔萃,其梦想和目标常常和身边的人差不多,只是因为他们实现梦想的行动比别人先走一步,并且能够孜孜以求而已……”
“易经理说的非常有道理,”秋桐接过话说:“其实,很多成功的例子告诉我们,实现梦想不仅要肯做还需要锲而不舍地坚持做。实现梦想往往是一个艰苦的、坚持的过程,而不是一步到位,立竿见影。那些成就卓越的人,几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。美国著名动作影星史泰龙高中时代旧梦想当一名演员,他前往好莱坞找导演,找制片人,整整三年,都没有一个人看好他,他也没有上过一个镜头。不过他没有气馁,而是一此次分析失败的原因,在自我反省,自我检讨中进步着。终于,一个拒绝他20多次的导演答应给他一次拍电视剧的机会,这部电视剧第一季就创下了收视记录,从此,史泰龙成了家喻户晓的明星。故人云:锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。实现梦想最忌讳缺乏恒心,朝三暮四。只要瞄准了大方向,坚持不懈地做下去,才能够扫除挡在梦想前面的障碍,实现美好的人生蓝图。因此,凡想干出一番事业,学习有所建树,就要做好进阶挑战甚至面对失败的准备,坚持不解地执行预定的计划,不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望,才能脚踏实地,一步一个脚印向着自己的梦想的比彼岸勇往直前……”
我和秋桐轮番苦口婆心地给他们做着思想工作。
三个业务员听了半天,脸上有些动容。
互相看了看,其中一个站起来说:“秋总,易经理,我们明白了……我们不是没有能力,不是没有付出劳动,我们缺的是毅力和恒心,缺的是坚持和努力……”
另外两个伙计也站了起来:“我们明白了……我们不辞职了,我们要回去好好干,我们认真要分析检讨自己的不足,找出差距,继续加油努力去做事……”
我和秋桐对看了一眼,我笑了,秋桐也笑了。秋桐看着他们说:“呵呵……其实我认为你们能行的,你们一定能行的……相信自己的实力,相信自己的能力,你们不比任何人差……”
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