第21章 在香港的时光(11)
2.工作篇(七)
⑤市场调查、走访客户、参观工厂
结束了这里的行程,我们转身来到位于嘉连威老道的英记行。英记行是我们科在没有和繁荣公司建立联系之前,最大的客户。景泰蓝钢笔是他们的创意,景泰蓝化妆刷,也是他们用一个烟嘴加刷头,演示出了雏形,现在已发展成为系列。此公司临街,在马路旁有门市,我们到达时,两口子正在忙碌地接待着客人,见我们走来,娄太太急忙和我们打着招呼,然后从店铺旁边的冷饮店里,给我们每个人端来一听“可口可乐”。二十几米的门面房,顺着后墙还有一个竹梯通向阁楼,所以此房不显高。哎,大名鼎鼎的英记行,原来也不过如此。再看看对面的菲亚公司、旁边的福州古玩店,这些在工艺品行当里的大佬们,条件也都大差不差。尖沙咀是九龙半岛的地核儿,绝对的寸土寸金,门脸房就更是一金难求。这些商户早年间能住到这里,已是实属不易,所以他们的货品都放在郊区,这里主要是供游客选购和样品展示,当然也免不了谈生意。客人走了,娄先生过来,加入了我们的聊天。只见老两口嘴里和我们聊着天,四只手也没闲着,紧张地给烟台的抽纱制品打着包,勒着胶带,他们略带歉意地对我们说:“现在手头的活停不下来,一会提货的人就来了,耽误不得!”我们随口聊一聊市场的行情,娄太太特别得意地说:“好极了!关岛那边特别认可咱们的东西,你们发来的珠子,我们两口子晚上整理着,把珠子互相拼凑打成串,甭提多好卖了!你们要是能多发点货,还能买的更好些!”我又用征求意见的口吻问道:“我们的商品在质量方面,您还有没有什么要求?”娄先生说:“做买卖嘛,货品良莠不齐在所难免,咱们首饰这一块,主要有两个问题,客人退货,多半也是这两个问题引起的。一个问题就是绿锈,另一个问题就是商品表面露铜而后长绿锈。客人退货,由于数量不是很大,也不是特别普遍,所以我们都是给客人补货解决。毕竟还是有赚头的,所以也就没有特意找过你们说这个问题,有的时候遇到发过来的货有缺失,我们也是找找保险公司就得了。”我说:“您现在手上有现成的坏活吗?”娄太太接过话茬说:“有,就放在楼上,我给你去拿。”一会功夫,被放在塑料袋中十几只手镯、几个开盒、还有点圆珠被娄太太拿下来,我一看,略感脸红,手镯从放气的洞中渗着绿水,塑料袋外边也沾着绿沫(铜氧化物),小粉盒上镀金的部分,金色全无,有的呈紫铜色,更有甚者都变成了绿色。我说:“您把这些都给我吧,待以后再发货时,我给您补上!”娄先生说:“什么补不补的,你们的手续太复杂,不用补,拿回工厂,改进质量,比补货来的更重要。小吴,我已在翠亨村酒楼订了明天晚上的位,请马经理他们吃个便饭,你可一定要来呀!也想着提醒程经理他们一起过来。”
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⑤市场调查、走访客户、参观工厂
结束了这里的行程,我们转身来到位于嘉连威老道的英记行。英记行是我们科在没有和繁荣公司建立联系之前,最大的客户。景泰蓝钢笔是他们的创意,景泰蓝化妆刷,也是他们用一个烟嘴加刷头,演示出了雏形,现在已发展成为系列。此公司临街,在马路旁有门市,我们到达时,两口子正在忙碌地接待着客人,见我们走来,娄太太急忙和我们打着招呼,然后从店铺旁边的冷饮店里,给我们每个人端来一听“可口可乐”。二十几米的门面房,顺着后墙还有一个竹梯通向阁楼,所以此房不显高。哎,大名鼎鼎的英记行,原来也不过如此。再看看对面的菲亚公司、旁边的福州古玩店,这些在工艺品行当里的大佬们,条件也都大差不差。尖沙咀是九龙半岛的地核儿,绝对的寸土寸金,门脸房就更是一金难求。这些商户早年间能住到这里,已是实属不易,所以他们的货品都放在郊区,这里主要是供游客选购和样品展示,当然也免不了谈生意。客人走了,娄先生过来,加入了我们的聊天。只见老两口嘴里和我们聊着天,四只手也没闲着,紧张地给烟台的抽纱制品打着包,勒着胶带,他们略带歉意地对我们说:“现在手头的活停不下来,一会提货的人就来了,耽误不得!”我们随口聊一聊市场的行情,娄太太特别得意地说:“好极了!关岛那边特别认可咱们的东西,你们发来的珠子,我们两口子晚上整理着,把珠子互相拼凑打成串,甭提多好卖了!你们要是能多发点货,还能买的更好些!”我又用征求意见的口吻问道:“我们的商品在质量方面,您还有没有什么要求?”娄先生说:“做买卖嘛,货品良莠不齐在所难免,咱们首饰这一块,主要有两个问题,客人退货,多半也是这两个问题引起的。一个问题就是绿锈,另一个问题就是商品表面露铜而后长绿锈。客人退货,由于数量不是很大,也不是特别普遍,所以我们都是给客人补货解决。毕竟还是有赚头的,所以也就没有特意找过你们说这个问题,有的时候遇到发过来的货有缺失,我们也是找找保险公司就得了。”我说:“您现在手上有现成的坏活吗?”娄太太接过话茬说:“有,就放在楼上,我给你去拿。”一会功夫,被放在塑料袋中十几只手镯、几个开盒、还有点圆珠被娄太太拿下来,我一看,略感脸红,手镯从放气的洞中渗着绿水,塑料袋外边也沾着绿沫(铜氧化物),小粉盒上镀金的部分,金色全无,有的呈紫铜色,更有甚者都变成了绿色。我说:“您把这些都给我吧,待以后再发货时,我给您补上!”娄先生说:“什么补不补的,你们的手续太复杂,不用补,拿回工厂,改进质量,比补货来的更重要。小吴,我已在翠亨村酒楼订了明天晚上的位,请马经理他们吃个便饭,你可一定要来呀!也想着提醒程经理他们一起过来。”
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