第15章 冤家洽谈
郭小嘉说:“我知道这一点,不过没关系,我想我会有办法克服它的缺点的。(英)”
约翰逊博士思索了一会儿,道:“如果是这样,那我可以答应卖给你,反正留在我们那里也只是占地方,十万美元可以吗?如果不行还可以再谈。(英)”
郭小嘉听得笑起来,这个约翰逊博士搞研究是第一流的,可做生意就是最末流的,自己还没报价呢,他就先报了价,并且还坦诚了降价空间,这个世界上上哪去找比他更可爱的谈判对象?道:“九万美金吧,如果可以,我们这就开始走收购流程。(英)”
郭小嘉之所以有把握从约翰逊手中买到这个阿法溴铵的专利,不是仗着和他的朋友关系,而是因为:
一,阿法溴铵在美国没有生产环境,留着专利也是压箱底;
二,约翰逊的实验室早就已经陷入了经济危机,再没有人投资,实验室就要垮了;
三,也是最重要的,阿法溴铵只是约翰逊等人无意间合成出来的,因此在他心目中的地位就不会太高。
约翰逊博士听他压价并不低,而且马上就可以收购,也是当机立断:“没问题,你是要个人收购还是公司收购?(英)”
郭小嘉笑着说:“具体细节我让公司专业人士跟你们谈好不好,你给我们几个小时准备,随后就会联系你。现在如果方便的话,我需要阿法溴铵专利的照片或影印件,你可以发我电子邮件吗?(英)”将邮箱地址告诉给了他。
约翰逊博士道:“好的,没问题,马上发给你。郭,真是谢谢你,帮我们解决了这个小麻烦。(英)”
挂掉电话,郭小嘉看向那个一直倾听谈话并记录的员工。
那员工在信笺上记下最后一笔,抬头钦佩无比的看了他一眼,开始向方素莲和方菲讲述听到的内容。
方素莲听后很是惊喜,问道:“九万美金就能买到?”
郭小嘉耸耸肩,道:“约翰逊博士可是我的朋友,他会卖我很贵吗?”
方菲却又找到了一个攻击他的机会,皱眉问道:“这个什么博士最开始叫价十万,你怎么只还下一万?你为什么不多还一些?”
郭小嘉盯着她的美眸,不带任何情绪的说:“还下去的一万是我为我们这个项目所献出的诚意,至于剩余的九万,是这款药物应有的价值!”
方素莲见二人又掐上了,微皱娥眉,上前打圆场道:“九万美金,相当于六十多万块,买一种原研药,已经很便宜了。”
郭小嘉使用方素莲的电脑,登录自己的邮箱,等了两三分钟,就收到了约翰逊博士发来的专利照片,当即展示给方素莲和方菲姑侄过目。
方素莲以前有过收购国外药品专利的经验,看过后就知道,这个阿法溴铵的专利是真的,对方菲点了点头。
方菲眼珠转了转,瞪着郭小嘉道:“有专利照片又怎样,照片也能作假啊。姑姑你千万不要被他骗了,他就是个大骗子,跟外国人合伙,要诈骗咱们的钱。”
郭小嘉冷笑道:“我要诈骗方总的钱,为什么只诈骗九万美金,不多诈骗点呢?而且这项目做起来后,年利润远比九万美金多得多,我何必因小失大?”
方菲撇嘴道:“谁知道你怎么想的,万一你脑子进水了呢。”
方素莲呵斥道:“菲菲,别闹,你其实知道小嘉说的一切都是真的,你就是故意捣乱。”
方菲翘起嘴角,撒娇道:“姑姑,这小子坏透了,你千万别答应他。”
郭小嘉也不理会这个刁蛮任性的臭丫头,问方素莲道:“方总,接下来我们是不是可以正式开始项目合作洽谈了?”
方素莲点了点头,略略思考,看向方菲道:“菲菲,你知道我最近在忙收购长鹤药业的案子,实在抽不开身,而这个新项目又确实非常重要,这样吧,我授权给你,由你全权负责这个项目。”
她顿了顿,又道:“我知道你和小嘉有些不愉快,但你们都是成年人了,要以事业为重,尤其是你,接下去在合作过程中,要处处谦让,不许为难小嘉。你要是敢公报私仇,我不仅要从你手里收回这个项目,还会撤掉你所有职务,让你回家反省。”
方菲一听就不高兴了,抱着她的手臂撒娇:“姑姑,你都不知道是非曲直呢,就一个劲儿的说我不好,你怎么胳膊肘往外拐,偏向外人啊?你知不知道这家伙有多可恶,之前在学校小礼堂里竟然……哼,竟然欺负我。你别看他年纪小,他可是坏透顶了,头顶都快冒坏水了。”
方素莲才不理会她的告状行径,笑对郭小嘉道:“小嘉,过会儿中午先一起吃个饭,然后你就和菲菲谈合作的事。她虽然有着这样那样的小毛病,但谈起正事来还是很负责的,要不然我也不会把这么重要的项目委托给她。”
郭小嘉道:“好的方总,那就这么定了。”
十一点半,阳光明媚,郭小嘉和方素莲姑侄坐在距离美康集团总部大楼不远、地处江边的一座高档酒楼“太白楼”里,共进午餐。
郭小嘉留意到,方素莲没要包间,就跟普通人一样的选择了靠窗的四人桌,心里越发佩服她的朴素风范。
“小嘉,今天你是客人,你来点菜!”
坐定后,服务员送上菜单,方素莲直接推给了郭小嘉。
郭小嘉眼见斜对面的方菲正凶巴巴的瞪着自己,便将菜单推到她跟前,道:“还是方总监点吧。”
方菲挑起秀眉,道:“你什么意思啊?你坑我呀?我姑姑让你点,你推给我,让我驳我姑姑的面子,你好看笑话,对不对?”
方素莲喝斥道:“菲菲,还有完没完?”
方菲无辜的道:“姑姑,这关我什么事啊?我说得不对嘛,他就是要坑我,让我被你训斥。你看,我已经被他坑了,你已经训斥我了。”
方素莲哭笑不得,也懒得再跟她废话,将菜单拿回给郭小嘉面前,道:“小嘉你就点吧,随便点,我们没忌口的。”
郭小嘉也不再客气,随便点了四菜一汤,有荤有素,有咸有辣,充分考虑到了每个人的口味,又要了五碗米饭,点完后将菜单还给服务员。
方菲自以为逮到了机会,语气酸溜溜的嘲讽道:“你是不会算数儿啊还是脑子有问题啊,三个人要五碗米饭?”
方素莲听得脑仁都疼,也懒得再斥责她,转开头去眺望江上风景。
郭小嘉坦然自若的道:“我饭量大,吃三碗有问题吗?”
方菲嘁了一声,道:“没问题,你吃一潲都没问题,装满一槽子最好,猪也是这么想的。”
郭小嘉笑道:“对,猪就是这么想的。”
方菲这才明白自己那句话有些模糊不清,没讽刺到他反而反讽了自己,气得抬腿从桌下踢了他一脚。
吃过午饭,三人一起回到总部大楼,方素莲回总裁办忙碌,方菲则带着郭小嘉来到了自己的市场部总监办公室。
方菲的办公室比起方素莲的总裁办要小一半,家具设备什么的也不多,只有一桌、二椅、一套待客沙发、一柜,外加一台笔记本电脑和一台饮水机,布局整洁简单,给外人一种朴素低调的感觉。
“哼,想不到你小子还真有点本事,竟然真把我姑姑给唬住了!”
一进屋里,方菲没有请郭小嘉落座,而是立即嘲讽起来。
“呵呵,我也没想到,你这个臭丫头也有点本事,竟然能稳坐在这间总监办公室里。”
郭小嘉四下打量一番,老实不客气的走到沙发前坐下,还翘起了二郎腿,浑然不把此间主人放在眼里的模样。
方菲厌恶的看着他翘起来的二郎腿,道:“注意你的坐姿,还从来没有人敢在我的办公室里这样坐。”
郭小嘉摆手道:“打住吧,我看你根本没有认真洽谈的意思,在你恢复市场部总监的真面目之前,我不会改变坐姿的。”
方菲好气又好笑,越看越觉得他这个刚毕业的大学生是在猪鼻子插大葱——装相(象),走上前去,抬腿对着他翘起来的二郎腿就是一脚,打算硬生生给他踢下去,却没想到,这一脚确实把他腿踢下去了,却也把自己右足上的高跟鞋给甩飞了。
高跟鞋在空中划过一道曲线,飞到了桌子边上,半空中多出一只白皙瘦生的足丫。
方菲既尴尬又气恼,又用这只玉足在郭小嘉大腿上重重蹬了一脚,骂道:“都怪你!”说罢一瘸一拐的去捡鞋子。
郭小嘉浑不在意,目光在她玉足上盯了几眼,笑道:“脚很美!”
方菲的脚确实很美,增之一分则长,减之一分则短,瘦生白净,曲线玲珑,更难得连后跟部位都一无瑕疵,没有大多数常穿高跟鞋的女人所留下来的磨痕老皮,这说明她不仅是长期养尊处优,平时也注重对足部肌肤的保养。
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约翰逊博士思索了一会儿,道:“如果是这样,那我可以答应卖给你,反正留在我们那里也只是占地方,十万美元可以吗?如果不行还可以再谈。(英)”
郭小嘉听得笑起来,这个约翰逊博士搞研究是第一流的,可做生意就是最末流的,自己还没报价呢,他就先报了价,并且还坦诚了降价空间,这个世界上上哪去找比他更可爱的谈判对象?道:“九万美金吧,如果可以,我们这就开始走收购流程。(英)”
郭小嘉之所以有把握从约翰逊手中买到这个阿法溴铵的专利,不是仗着和他的朋友关系,而是因为:
一,阿法溴铵在美国没有生产环境,留着专利也是压箱底;
二,约翰逊的实验室早就已经陷入了经济危机,再没有人投资,实验室就要垮了;
三,也是最重要的,阿法溴铵只是约翰逊等人无意间合成出来的,因此在他心目中的地位就不会太高。
约翰逊博士听他压价并不低,而且马上就可以收购,也是当机立断:“没问题,你是要个人收购还是公司收购?(英)”
郭小嘉笑着说:“具体细节我让公司专业人士跟你们谈好不好,你给我们几个小时准备,随后就会联系你。现在如果方便的话,我需要阿法溴铵专利的照片或影印件,你可以发我电子邮件吗?(英)”将邮箱地址告诉给了他。
约翰逊博士道:“好的,没问题,马上发给你。郭,真是谢谢你,帮我们解决了这个小麻烦。(英)”
挂掉电话,郭小嘉看向那个一直倾听谈话并记录的员工。
那员工在信笺上记下最后一笔,抬头钦佩无比的看了他一眼,开始向方素莲和方菲讲述听到的内容。
方素莲听后很是惊喜,问道:“九万美金就能买到?”
郭小嘉耸耸肩,道:“约翰逊博士可是我的朋友,他会卖我很贵吗?”
方菲却又找到了一个攻击他的机会,皱眉问道:“这个什么博士最开始叫价十万,你怎么只还下一万?你为什么不多还一些?”
郭小嘉盯着她的美眸,不带任何情绪的说:“还下去的一万是我为我们这个项目所献出的诚意,至于剩余的九万,是这款药物应有的价值!”
方素莲见二人又掐上了,微皱娥眉,上前打圆场道:“九万美金,相当于六十多万块,买一种原研药,已经很便宜了。”
郭小嘉使用方素莲的电脑,登录自己的邮箱,等了两三分钟,就收到了约翰逊博士发来的专利照片,当即展示给方素莲和方菲姑侄过目。
方素莲以前有过收购国外药品专利的经验,看过后就知道,这个阿法溴铵的专利是真的,对方菲点了点头。
方菲眼珠转了转,瞪着郭小嘉道:“有专利照片又怎样,照片也能作假啊。姑姑你千万不要被他骗了,他就是个大骗子,跟外国人合伙,要诈骗咱们的钱。”
郭小嘉冷笑道:“我要诈骗方总的钱,为什么只诈骗九万美金,不多诈骗点呢?而且这项目做起来后,年利润远比九万美金多得多,我何必因小失大?”
方菲撇嘴道:“谁知道你怎么想的,万一你脑子进水了呢。”
方素莲呵斥道:“菲菲,别闹,你其实知道小嘉说的一切都是真的,你就是故意捣乱。”
方菲翘起嘴角,撒娇道:“姑姑,这小子坏透了,你千万别答应他。”
郭小嘉也不理会这个刁蛮任性的臭丫头,问方素莲道:“方总,接下来我们是不是可以正式开始项目合作洽谈了?”
方素莲点了点头,略略思考,看向方菲道:“菲菲,你知道我最近在忙收购长鹤药业的案子,实在抽不开身,而这个新项目又确实非常重要,这样吧,我授权给你,由你全权负责这个项目。”
她顿了顿,又道:“我知道你和小嘉有些不愉快,但你们都是成年人了,要以事业为重,尤其是你,接下去在合作过程中,要处处谦让,不许为难小嘉。你要是敢公报私仇,我不仅要从你手里收回这个项目,还会撤掉你所有职务,让你回家反省。”
方菲一听就不高兴了,抱着她的手臂撒娇:“姑姑,你都不知道是非曲直呢,就一个劲儿的说我不好,你怎么胳膊肘往外拐,偏向外人啊?你知不知道这家伙有多可恶,之前在学校小礼堂里竟然……哼,竟然欺负我。你别看他年纪小,他可是坏透顶了,头顶都快冒坏水了。”
方素莲才不理会她的告状行径,笑对郭小嘉道:“小嘉,过会儿中午先一起吃个饭,然后你就和菲菲谈合作的事。她虽然有着这样那样的小毛病,但谈起正事来还是很负责的,要不然我也不会把这么重要的项目委托给她。”
郭小嘉道:“好的方总,那就这么定了。”
十一点半,阳光明媚,郭小嘉和方素莲姑侄坐在距离美康集团总部大楼不远、地处江边的一座高档酒楼“太白楼”里,共进午餐。
郭小嘉留意到,方素莲没要包间,就跟普通人一样的选择了靠窗的四人桌,心里越发佩服她的朴素风范。
“小嘉,今天你是客人,你来点菜!”
坐定后,服务员送上菜单,方素莲直接推给了郭小嘉。
郭小嘉眼见斜对面的方菲正凶巴巴的瞪着自己,便将菜单推到她跟前,道:“还是方总监点吧。”
方菲挑起秀眉,道:“你什么意思啊?你坑我呀?我姑姑让你点,你推给我,让我驳我姑姑的面子,你好看笑话,对不对?”
方素莲喝斥道:“菲菲,还有完没完?”
方菲无辜的道:“姑姑,这关我什么事啊?我说得不对嘛,他就是要坑我,让我被你训斥。你看,我已经被他坑了,你已经训斥我了。”
方素莲哭笑不得,也懒得再跟她废话,将菜单拿回给郭小嘉面前,道:“小嘉你就点吧,随便点,我们没忌口的。”
郭小嘉也不再客气,随便点了四菜一汤,有荤有素,有咸有辣,充分考虑到了每个人的口味,又要了五碗米饭,点完后将菜单还给服务员。
方菲自以为逮到了机会,语气酸溜溜的嘲讽道:“你是不会算数儿啊还是脑子有问题啊,三个人要五碗米饭?”
方素莲听得脑仁都疼,也懒得再斥责她,转开头去眺望江上风景。
郭小嘉坦然自若的道:“我饭量大,吃三碗有问题吗?”
方菲嘁了一声,道:“没问题,你吃一潲都没问题,装满一槽子最好,猪也是这么想的。”
郭小嘉笑道:“对,猪就是这么想的。”
方菲这才明白自己那句话有些模糊不清,没讽刺到他反而反讽了自己,气得抬腿从桌下踢了他一脚。
吃过午饭,三人一起回到总部大楼,方素莲回总裁办忙碌,方菲则带着郭小嘉来到了自己的市场部总监办公室。
方菲的办公室比起方素莲的总裁办要小一半,家具设备什么的也不多,只有一桌、二椅、一套待客沙发、一柜,外加一台笔记本电脑和一台饮水机,布局整洁简单,给外人一种朴素低调的感觉。
“哼,想不到你小子还真有点本事,竟然真把我姑姑给唬住了!”
一进屋里,方菲没有请郭小嘉落座,而是立即嘲讽起来。
“呵呵,我也没想到,你这个臭丫头也有点本事,竟然能稳坐在这间总监办公室里。”
郭小嘉四下打量一番,老实不客气的走到沙发前坐下,还翘起了二郎腿,浑然不把此间主人放在眼里的模样。
方菲厌恶的看着他翘起来的二郎腿,道:“注意你的坐姿,还从来没有人敢在我的办公室里这样坐。”
郭小嘉摆手道:“打住吧,我看你根本没有认真洽谈的意思,在你恢复市场部总监的真面目之前,我不会改变坐姿的。”
方菲好气又好笑,越看越觉得他这个刚毕业的大学生是在猪鼻子插大葱——装相(象),走上前去,抬腿对着他翘起来的二郎腿就是一脚,打算硬生生给他踢下去,却没想到,这一脚确实把他腿踢下去了,却也把自己右足上的高跟鞋给甩飞了。
高跟鞋在空中划过一道曲线,飞到了桌子边上,半空中多出一只白皙瘦生的足丫。
方菲既尴尬又气恼,又用这只玉足在郭小嘉大腿上重重蹬了一脚,骂道:“都怪你!”说罢一瘸一拐的去捡鞋子。
郭小嘉浑不在意,目光在她玉足上盯了几眼,笑道:“脚很美!”
方菲的脚确实很美,增之一分则长,减之一分则短,瘦生白净,曲线玲珑,更难得连后跟部位都一无瑕疵,没有大多数常穿高跟鞋的女人所留下来的磨痕老皮,这说明她不仅是长期养尊处优,平时也注重对足部肌肤的保养。
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