230、套路(3)【补更2/28】
不知不觉,肖然已经在笔记本记了满满当当的两页纸了。com
看着那一行行漂亮的字,肖然心一阵无奈,记这些做什么?自己可是打入侦查来的。
不过又一想,等回头结案时写报告,把这些东西往面一誊抄,篇幅不有了么?
想到这,肖然欢喜起来,不再纠结,继续记录黄曲阳滔滔不绝的套路手法。
此时黄曲阳已经讲完了‘第三次接触’,他拿起桌的矿泉水喝了两口,接着道:“第一、二、三次接触,总共大约需要一个星期,在这一时间段我们与客户只是聊些爱好、生活、新闻之类的,多是停留在表面。
那么三次接触之后,我们与客户基本有了些话题可说,这个时候,要找个切入点进入到‘普通朋友’阶段。
大家要明白,我们销卖的实质是什么?是你给客户的投资赚钱的机会吗?
不对,我们销售卖的实质,是感情!你和客户之间的感情。当然,这种感情不是男女感情,而是知音这样的感情。
如果没有坚不可摧的感情基础,即便后期客户与梁婧见了面,到我们影视部,把我们影视项目看了个遍,他也不会轻易拿钱出来。
而一旦感情到位,客户算明知道这个项目会亏损,他也会跟着你干,有钱人会在乎那几十万吗?不,他在乎的是‘梁婧’这个人,也是你们塑造出来的‘梁婧’这个人。”
“我这不是在胡编乱造,我说的是有真实事件的,不信你们去问问二部的主任,甚至问问我们蒋经理。”
黄曲阳严肃道:“当年我们在庐州做新三板的时候,有一客户,我还记得负责他的业务员是个小姑娘,这个客户是特别的有钱,资产几个亿的那种。
开始的时候,他对我们这位业务员也是特别的冷淡,一直是有一搭没一搭的聊着,后来是因为一件什么事来着,好像是客户当天晚的时候,从外地出差回来,应经很晚了,那小姑娘说了一句‘吃点热饭吧,你胃不好’。
这九个字,仅仅是这九个字,两人的感情一下子来了,后来这客户在与那小姑娘通电话的时候,你们知道吗,那真是在电话里涕泗横流啊,他说从来没有,他母亲去世这二十年,从来没有人和他说过这样的话。
然后是对我们这个小姑娘无以复加的信任,到最后三次入金,他那个金额特别大,光客户把资金筹措用了半个月,最后一共入了一千三百多万,他入金的时候是这样说的,哪怕是这一千三百万全赔光了,他也心甘情愿。
你们猜猜当时我们那同事拿了多少钱的提成?当时我们新三板的提成很高,是百分之二十,再加老板的奖励,我那个同事这一单,拿了四百多万的提成。
你们想过那四百万现金堆在桌子,全部都归你时的场景吗?”
肖然眯着眼帘,掩盖住眼睛深处的寒光,场景不场景的他懒得去想,如果真想看这场景,他把卡里的钱提出来堆在桌子倒也能复制一下。
不过,如果黄曲阳说的这个一千三百万的新三板的单子是真的,那么可以肯定,他们之前从事的是诈骗工作。
由此类推到影视这一行,肖然现在可以认定,这是一个特大型的诈骗团伙,借着影视投资的壳子,变着法的让客户亏损,与红酒期货的本质基本一致。
然而‘简旻’这家公司掩饰的更加巧妙,那些红酒期货的盈亏都是由诈骗团伙掌控,而影视剧这一行的盈亏却是交给了普罗大众。
虽说观影群众的口味向来是难以捉摸的,即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家,但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的出发点,应该是有本质区别的。
即便现在影视城警方还在对简旻的影视部进行暗查,但肖然可以猜测出,其他正规影视行业拍摄影片,大多还是想赚钱的。
而‘简旻影视’可能从一开始,是用筹来的资金的,极少部分的资金去粗制滥造一下。
能盈利则好,即便扑到姥姥家,他们也可以说我们的确是用5500万拍的,其实,拉来的大部分资金还是被公司的吞掉了。
肖然甚至想到了这家公司老板狡辩的理由,用他们的确是在拍电影来进行掩饰。
但是无论他们怎么掩饰,本质,他们是奔着让客户蒙受巨额损失去的。
而且简旻影视公司的骨干成员,都有着多年的从业经历,若是能深入挖掘的话,说不定还能发掘出他们以前所犯的罪行。
可是,唯一令肖然感到诧异的,是在看到这些骨干成员的时候,正义之眼竟然没有预警。
这很古怪了,难道正义之眼在经济这一块的案件,功能是有缺陷的?
肖然没有多想,系统功能什么的,凑合着能用行了,关键是下面黄曲阳又说了起来,由不得肖然深入研究系统功能。
“所以,我们从兴趣爱好这方面入手,在与客户成为普通朋友之后,要注重感情培养,然后是成为‘好友’,最后,成为知己。”
黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来,后面标具体时间,逐个讲解道:“那么我们该和客户聊什么话题,才能从普通朋友,转变成知己呢?
这时候关于梁婧的那些小故事派用场了,如梁婧小时候家里很穷,父亲创业失败后,家徒四壁,连给家里煤油灯买油的钱都没有。
由此再反问客户小时候是什么样子,客户创业时有没有遭受过挫折。你们想想,客户四、五十岁的年纪,他们小时候,生活哪有不艰难的,而且创业过程,谁还能是一帆风顺,对吧?
所以这个时候我们要带着客户回忆他的曾经,再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷入深深回忆的男人是非常感性的,这个时候正是他心理最脆弱的阶段。
我们是要在这一时候,悄悄给客户施加影响力,让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。这是我们聊天过程最关键的一部分,交心。”
“交心,交心,是彼此交换真心,把彼此感情最脆弱的部分给对方看,这是拉进感情的最重要的一步。”
黄曲阳补充说道:“当然,交心的话题有很多种,自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。如客户的‘子女’话题,以及客户与他妻子的‘恋爱’话题,再如对老人的‘孝心’这个话题,等等。
梁婧这一系列的小故事都在她的资料里,到时候你们根据你们师傅的指点,学着怎么应用行了。而这一系列的交流下来,我们大约需要一个半月的时间,我也都给你们标在白板了,你们记一下。”
“等这一系列走完之后,我们与客户成了知己,接下来到了最关键的阶段:包装影视项目。”
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不过又一想,等回头结案时写报告,把这些东西往面一誊抄,篇幅不有了么?
想到这,肖然欢喜起来,不再纠结,继续记录黄曲阳滔滔不绝的套路手法。
此时黄曲阳已经讲完了‘第三次接触’,他拿起桌的矿泉水喝了两口,接着道:“第一、二、三次接触,总共大约需要一个星期,在这一时间段我们与客户只是聊些爱好、生活、新闻之类的,多是停留在表面。
那么三次接触之后,我们与客户基本有了些话题可说,这个时候,要找个切入点进入到‘普通朋友’阶段。
大家要明白,我们销卖的实质是什么?是你给客户的投资赚钱的机会吗?
不对,我们销售卖的实质,是感情!你和客户之间的感情。当然,这种感情不是男女感情,而是知音这样的感情。
如果没有坚不可摧的感情基础,即便后期客户与梁婧见了面,到我们影视部,把我们影视项目看了个遍,他也不会轻易拿钱出来。
而一旦感情到位,客户算明知道这个项目会亏损,他也会跟着你干,有钱人会在乎那几十万吗?不,他在乎的是‘梁婧’这个人,也是你们塑造出来的‘梁婧’这个人。”
“我这不是在胡编乱造,我说的是有真实事件的,不信你们去问问二部的主任,甚至问问我们蒋经理。”
黄曲阳严肃道:“当年我们在庐州做新三板的时候,有一客户,我还记得负责他的业务员是个小姑娘,这个客户是特别的有钱,资产几个亿的那种。
开始的时候,他对我们这位业务员也是特别的冷淡,一直是有一搭没一搭的聊着,后来是因为一件什么事来着,好像是客户当天晚的时候,从外地出差回来,应经很晚了,那小姑娘说了一句‘吃点热饭吧,你胃不好’。
这九个字,仅仅是这九个字,两人的感情一下子来了,后来这客户在与那小姑娘通电话的时候,你们知道吗,那真是在电话里涕泗横流啊,他说从来没有,他母亲去世这二十年,从来没有人和他说过这样的话。
然后是对我们这个小姑娘无以复加的信任,到最后三次入金,他那个金额特别大,光客户把资金筹措用了半个月,最后一共入了一千三百多万,他入金的时候是这样说的,哪怕是这一千三百万全赔光了,他也心甘情愿。
你们猜猜当时我们那同事拿了多少钱的提成?当时我们新三板的提成很高,是百分之二十,再加老板的奖励,我那个同事这一单,拿了四百多万的提成。
你们想过那四百万现金堆在桌子,全部都归你时的场景吗?”
肖然眯着眼帘,掩盖住眼睛深处的寒光,场景不场景的他懒得去想,如果真想看这场景,他把卡里的钱提出来堆在桌子倒也能复制一下。
不过,如果黄曲阳说的这个一千三百万的新三板的单子是真的,那么可以肯定,他们之前从事的是诈骗工作。
由此类推到影视这一行,肖然现在可以认定,这是一个特大型的诈骗团伙,借着影视投资的壳子,变着法的让客户亏损,与红酒期货的本质基本一致。
然而‘简旻’这家公司掩饰的更加巧妙,那些红酒期货的盈亏都是由诈骗团伙掌控,而影视剧这一行的盈亏却是交给了普罗大众。
虽说观影群众的口味向来是难以捉摸的,即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家,但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的出发点,应该是有本质区别的。
即便现在影视城警方还在对简旻的影视部进行暗查,但肖然可以猜测出,其他正规影视行业拍摄影片,大多还是想赚钱的。
而‘简旻影视’可能从一开始,是用筹来的资金的,极少部分的资金去粗制滥造一下。
能盈利则好,即便扑到姥姥家,他们也可以说我们的确是用5500万拍的,其实,拉来的大部分资金还是被公司的吞掉了。
肖然甚至想到了这家公司老板狡辩的理由,用他们的确是在拍电影来进行掩饰。
但是无论他们怎么掩饰,本质,他们是奔着让客户蒙受巨额损失去的。
而且简旻影视公司的骨干成员,都有着多年的从业经历,若是能深入挖掘的话,说不定还能发掘出他们以前所犯的罪行。
可是,唯一令肖然感到诧异的,是在看到这些骨干成员的时候,正义之眼竟然没有预警。
这很古怪了,难道正义之眼在经济这一块的案件,功能是有缺陷的?
肖然没有多想,系统功能什么的,凑合着能用行了,关键是下面黄曲阳又说了起来,由不得肖然深入研究系统功能。
“所以,我们从兴趣爱好这方面入手,在与客户成为普通朋友之后,要注重感情培养,然后是成为‘好友’,最后,成为知己。”
黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来,后面标具体时间,逐个讲解道:“那么我们该和客户聊什么话题,才能从普通朋友,转变成知己呢?
这时候关于梁婧的那些小故事派用场了,如梁婧小时候家里很穷,父亲创业失败后,家徒四壁,连给家里煤油灯买油的钱都没有。
由此再反问客户小时候是什么样子,客户创业时有没有遭受过挫折。你们想想,客户四、五十岁的年纪,他们小时候,生活哪有不艰难的,而且创业过程,谁还能是一帆风顺,对吧?
所以这个时候我们要带着客户回忆他的曾经,再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷入深深回忆的男人是非常感性的,这个时候正是他心理最脆弱的阶段。
我们是要在这一时候,悄悄给客户施加影响力,让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。这是我们聊天过程最关键的一部分,交心。”
“交心,交心,是彼此交换真心,把彼此感情最脆弱的部分给对方看,这是拉进感情的最重要的一步。”
黄曲阳补充说道:“当然,交心的话题有很多种,自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。如客户的‘子女’话题,以及客户与他妻子的‘恋爱’话题,再如对老人的‘孝心’这个话题,等等。
梁婧这一系列的小故事都在她的资料里,到时候你们根据你们师傅的指点,学着怎么应用行了。而这一系列的交流下来,我们大约需要一个半月的时间,我也都给你们标在白板了,你们记一下。”
“等这一系列走完之后,我们与客户成了知己,接下来到了最关键的阶段:包装影视项目。”
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