232、套路(5)
说到这里,黄曲阳很是激动,就仿佛他快要做成一笔大单子,从而走上人生巅峰似的。
肖然与李放放对视一眼,默默将黄曲阳说的《九七密码》记录下来,打算回去之后提供给影视城的同行们,说不定会有收获。
不知不觉间又写满了一面纸,随手翻到空白的一页,转了转手里的水笔,肖然继续记录:如何自然地推出影视项目?
“在前面我也说了,我们在聊天的过程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的细节,比如晚上出去遛狗啊,比如周末参加爱心组织去敬老院啊,以及回老家、看演唱会、旅游等等。
所以在前期感情逐步加深之后,我们就可以在某天晚上,——在这说明一下,我们和客户聊天,不要固定死在每天的某一时间段。
‘梁婧’是有自己的生活的,有时候忙,有时候空闲,所以在‘梁婧’忙的时候,我们完全可以暂时不去回复客户,过一段时间再回,说明刚在开会什么什么的,给客户以真实感。”
黄曲阳持着笔拄着桌面:“那么在某天晚上,在和客户聊天的时候,你就可以说‘待会说,要处理些事情’。
因为前期我们已经铺垫好了,‘梁婧’她作为一个有格调的白富美,是很享受生活的,工作上的事从不带到空闲中来。
这个时候就要让客户产生疑惑,是什么重要的事让‘梁婧’打破自己的常规?然后我们就可以和客户说‘老舅发来了几个考察了很久的剧本,过段时间可能就要筹拍了,让我看一下’这样的。
我们这么一说,在客户的心里是不是就留下了初始的一个印象:哦,梁婧老舅那边有电影要开拍了,梁婧可能会进行投资。”
“在我们初步点出,再过不久我们可能会投资影视剧之后,接下来我们就要对《九七密码》进行包装了。”
黄曲阳说到这,顿了一顿:“当然,到这一步再包装已经有些迟了,我都是在点出项目之前就在包装了。
因为我们这个《九七密码》是个悬疑题材的剧,在前期我们和客户聊‘最近有没有好看的电视剧’这类话题的时候,就可以初步和客户讲解一下悬疑剧的市场、以及收益方式。
这时候你就可以给客户推荐你喜欢的几部剧,例如《追凶》《水神》,再早点的《来了啊,闭眼呐》,推荐之后,我们就可以很不经意地提上几句,这些剧的收益。
例如《追凶》,这个时候我们就可以说一下它成本、收益多少,收益是怎么组成的:五十多亿的点击量,一个点击多少钱,还有插入的广告费。
这么一提,你就很再惋惜地叹口气:本来我老舅给我推荐过这部剧的,但是我没有参投,结果现在那些投资人都赚翻了,等等。”
“这样一来,无形中体现了‘梁婧’舅舅的眼光与关系,也能表现出‘梁婧’做的项目都是稳赚的这样一个思路,对吧,还能给客户留下一个印象:悬疑类的片子,现在很有市场。”
黄曲阳说的嘴皮都干掉了,连忙喝了几口水,“前期客户有了这些印象,等我们这个《九七密码》一出来,客户至少有两个直觉:一,这是个悬疑剧,近两年很有市场;二,这是‘梁婧’舅舅选的,应该很靠谱。
哦,我补充一点,在走到项目这一步的时候,我们至少要与客户通三次电话,再让梁婧与客户开两次视频,开视频就是明明白白地告诉客户,我的确是演过电视剧的演员。
上过知名电视剧的演员,不可能是骗子吧,都是有名有姓能找的到的,客户心里是不是更放心了?
至于什么时候交换手机号、开视频,前者我一般是在‘交心’的时候,或者互送小礼物的时候,开视频就需要特定的时机了。
比如现在梁婧正在影视城那边,到时候你聊天时,我们这边提前和梁婧沟通一下,看看她在做什么,然后你和客户说梁婧在做什么,到时候找技术部。让梁婧简单和客户在视频中见见面,聊聊你们刚才说的话题,这不就成了?”
肖然手中的水笔转的飞快,不得不说,‘简旻公司’让演员来做形象人,这一招确实很妙。
虽然梁婧这个演员是个十八线演员,但是在普通人心中,她就是个公众人物啊,公众人物怎么可能是骗子?这和某些假冒伪劣产品喜欢找名人代言是一个道理。
而且就算是骗子,从客户的角度来说也有些有恃无恐:我对她的信息知根知底,骗了人她能往哪跑?
总而言之,通过‘梁婧’演员身份的伪装,在加上‘简旻公司’的业务员们一步步地精心铺垫,那些所谓的‘客户’们,最终对梁婧、对参投影视项目,深信不疑。
到了这一步,业务员们下面的操作,就要涉及到真金白银了。
“接下来我要说的就是我们聊天阶段的最后一大步:去影视城。
不过在去影视城之前,我们可以试探一下客户,心里到底有没有你。比如我们和客户说‘我生病了,在医院’,或者‘我被人追尾了,在医院’。
如果是真心在意你的客户,他听到这个消息真的是会心急如焚的。
就像三部主任之前的那个客户,跟客户说发烧了,然后这个客户连打了三个电话过来,还给‘梁婧’找偏方,一步步地教‘梁婧’怎么做,感情够深吧?感情深,最后不就进来了,五十五万。”
黄曲阳最后道:“好,感情确定是真的没问题了,那么我们就要挑一个日子,带着闺蜜,第一次去影视城。这里你们可能要问,我们为什么要带着闺蜜?为什么又要第一次去呢?
第一次去,跟之前我们提到舅舅发来剧本是一个道理,就是要让客户知道,这个剧,确定要拍了,我们这是在做最后的考察,下次再去,我们就要参与投资了。
至于带着闺蜜,自然是闺蜜听说这一行利润很高,也想跟着参投赚点钱啊。你想想,在我们之前交心的时候,我们和客户说:我‘梁婧’有两个知己,一个是闺蜜,一个是就是你。”
“我们带着闺蜜去赚钱了,是不是给客户一种错觉:我和她闺蜜是同级的,梁婧能带闺蜜赚钱,自然也能带我一把!”
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肖然与李放放对视一眼,默默将黄曲阳说的《九七密码》记录下来,打算回去之后提供给影视城的同行们,说不定会有收获。
不知不觉间又写满了一面纸,随手翻到空白的一页,转了转手里的水笔,肖然继续记录:如何自然地推出影视项目?
“在前面我也说了,我们在聊天的过程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的细节,比如晚上出去遛狗啊,比如周末参加爱心组织去敬老院啊,以及回老家、看演唱会、旅游等等。
所以在前期感情逐步加深之后,我们就可以在某天晚上,——在这说明一下,我们和客户聊天,不要固定死在每天的某一时间段。
‘梁婧’是有自己的生活的,有时候忙,有时候空闲,所以在‘梁婧’忙的时候,我们完全可以暂时不去回复客户,过一段时间再回,说明刚在开会什么什么的,给客户以真实感。”
黄曲阳持着笔拄着桌面:“那么在某天晚上,在和客户聊天的时候,你就可以说‘待会说,要处理些事情’。
因为前期我们已经铺垫好了,‘梁婧’她作为一个有格调的白富美,是很享受生活的,工作上的事从不带到空闲中来。
这个时候就要让客户产生疑惑,是什么重要的事让‘梁婧’打破自己的常规?然后我们就可以和客户说‘老舅发来了几个考察了很久的剧本,过段时间可能就要筹拍了,让我看一下’这样的。
我们这么一说,在客户的心里是不是就留下了初始的一个印象:哦,梁婧老舅那边有电影要开拍了,梁婧可能会进行投资。”
“在我们初步点出,再过不久我们可能会投资影视剧之后,接下来我们就要对《九七密码》进行包装了。”
黄曲阳说到这,顿了一顿:“当然,到这一步再包装已经有些迟了,我都是在点出项目之前就在包装了。
因为我们这个《九七密码》是个悬疑题材的剧,在前期我们和客户聊‘最近有没有好看的电视剧’这类话题的时候,就可以初步和客户讲解一下悬疑剧的市场、以及收益方式。
这时候你就可以给客户推荐你喜欢的几部剧,例如《追凶》《水神》,再早点的《来了啊,闭眼呐》,推荐之后,我们就可以很不经意地提上几句,这些剧的收益。
例如《追凶》,这个时候我们就可以说一下它成本、收益多少,收益是怎么组成的:五十多亿的点击量,一个点击多少钱,还有插入的广告费。
这么一提,你就很再惋惜地叹口气:本来我老舅给我推荐过这部剧的,但是我没有参投,结果现在那些投资人都赚翻了,等等。”
“这样一来,无形中体现了‘梁婧’舅舅的眼光与关系,也能表现出‘梁婧’做的项目都是稳赚的这样一个思路,对吧,还能给客户留下一个印象:悬疑类的片子,现在很有市场。”
黄曲阳说的嘴皮都干掉了,连忙喝了几口水,“前期客户有了这些印象,等我们这个《九七密码》一出来,客户至少有两个直觉:一,这是个悬疑剧,近两年很有市场;二,这是‘梁婧’舅舅选的,应该很靠谱。
哦,我补充一点,在走到项目这一步的时候,我们至少要与客户通三次电话,再让梁婧与客户开两次视频,开视频就是明明白白地告诉客户,我的确是演过电视剧的演员。
上过知名电视剧的演员,不可能是骗子吧,都是有名有姓能找的到的,客户心里是不是更放心了?
至于什么时候交换手机号、开视频,前者我一般是在‘交心’的时候,或者互送小礼物的时候,开视频就需要特定的时机了。
比如现在梁婧正在影视城那边,到时候你聊天时,我们这边提前和梁婧沟通一下,看看她在做什么,然后你和客户说梁婧在做什么,到时候找技术部。让梁婧简单和客户在视频中见见面,聊聊你们刚才说的话题,这不就成了?”
肖然手中的水笔转的飞快,不得不说,‘简旻公司’让演员来做形象人,这一招确实很妙。
虽然梁婧这个演员是个十八线演员,但是在普通人心中,她就是个公众人物啊,公众人物怎么可能是骗子?这和某些假冒伪劣产品喜欢找名人代言是一个道理。
而且就算是骗子,从客户的角度来说也有些有恃无恐:我对她的信息知根知底,骗了人她能往哪跑?
总而言之,通过‘梁婧’演员身份的伪装,在加上‘简旻公司’的业务员们一步步地精心铺垫,那些所谓的‘客户’们,最终对梁婧、对参投影视项目,深信不疑。
到了这一步,业务员们下面的操作,就要涉及到真金白银了。
“接下来我要说的就是我们聊天阶段的最后一大步:去影视城。
不过在去影视城之前,我们可以试探一下客户,心里到底有没有你。比如我们和客户说‘我生病了,在医院’,或者‘我被人追尾了,在医院’。
如果是真心在意你的客户,他听到这个消息真的是会心急如焚的。
就像三部主任之前的那个客户,跟客户说发烧了,然后这个客户连打了三个电话过来,还给‘梁婧’找偏方,一步步地教‘梁婧’怎么做,感情够深吧?感情深,最后不就进来了,五十五万。”
黄曲阳最后道:“好,感情确定是真的没问题了,那么我们就要挑一个日子,带着闺蜜,第一次去影视城。这里你们可能要问,我们为什么要带着闺蜜?为什么又要第一次去呢?
第一次去,跟之前我们提到舅舅发来剧本是一个道理,就是要让客户知道,这个剧,确定要拍了,我们这是在做最后的考察,下次再去,我们就要参与投资了。
至于带着闺蜜,自然是闺蜜听说这一行利润很高,也想跟着参投赚点钱啊。你想想,在我们之前交心的时候,我们和客户说:我‘梁婧’有两个知己,一个是闺蜜,一个是就是你。”
“我们带着闺蜜去赚钱了,是不是给客户一种错觉:我和她闺蜜是同级的,梁婧能带闺蜜赚钱,自然也能带我一把!”
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