第二百九十八章 方式
“况且,我这么跟你说吧,你就算不要那百分之二十的股份,我也是分散下去作为奖励,来鼓励公司的其他普通员工,激发他们的斗志,毕竟目前我一个人持股百分之三十,金玄武又倒了。”
“其他人根本对我没有什么威慑力,所以我也不打算要那批股份。”
“这样一来,你研发的产品的收入,反而养活了我们公司其他的员工,让他们富得流油,你觉得合适吗?”其实,万小菊只是在骗寒腾。
若是寒腾真的不要,她怎么可能会把那百分之二十的股份拱手相让呢?
还不得赶紧揣进口袋里再偷笑半小时之类的。
但是如果不这么说,寒腾真的可能会一再坚持不要的。
果然,被万小菊这么一开导,寒腾顿时大彻大悟了。
如果对方只是万小菊,那么寒腾心甘情愿把这笔钱让出去,但是如果对方是超人集团的那些中层员工的话,寒腾就不会让了。
毕竟不管怎么说,到底也是自己挣来的钱,反而让其他人富得流油,这也太说不过去了。
“那好吧,我就先要了,不过你以后想拿回来,我随时会给你的,你不用担心我到时候发展起来会对你的公司有什么贪欲。”寒腾想给万小菊打一针定心针。
毕竟这世界上有太多的例子,就是出现在自家朋友的身上,内乱。
万小菊扑哧一笑,“就算你真的想要,超人集团给你就好了啊,包括我自己也给……”
话说到一半,万小菊赶紧闭上了嘴巴,她意识到了自己似乎说了一些不太该说的话,顿时脸颊泛红的如同熟透的苹果一般,红扑扑的,但是又伴随着光滑的皮肤,让人恨不得想扑上去咬上那么两口。
而这时候,寒腾也略微有些尴尬的不知道该接什么话才好。
好在很快的,菜正好在现在端了上来,稍微缓解了一下两个人之间的气氛。
一盆装有滑嫩鱼肉的瓷盆,万小菊迫不及待的举起了筷子,加了一块鱼肉放在嘴里尝鲜。
“唔!这家私房菜馆的味道还真不赖,寒老板以后有机会要多来请我吃饭啊。”万小菊半开玩笑的说着。
寒腾也会意的顺话往下说,“放心好了,只要你想吃,天天都可以来请你吃。”
“对了,刚才那份计划书你看了没有?”饭吃到一半的时候,万小菊忽然想了起来。
虽然现在股份是给到了寒腾手上,但是新计划的实施,还是需要寒腾帮忙参考一下的,毕竟他才是真正的研发者。
“嗯,刚才扫了两眼,说实话,我对这份计划不太认可。”寒腾点了点头,让万小菊有些诧异。
计划书上的内容,大体上是想将寒腾手上的这款产品,发展成中低端层次的,质量可以稍微放缓一些。
毕竟如果效果太好,传出去太过于骇人听闻,恐怕会引起全世界这方面公司的高度重视,到时候花样就会层出不穷来对付他们。
美人日化的衰败至今,就是一个非常好的例子。
而发展成中低端,降低效果的方式,一来会让百姓们感觉到一些持续性的,细微的变化,二来也不会太过于引起其他同类公司的注意。
所谓温水煮青蛙,就是这么一个道理。
万小菊本以为寒腾也会点头认同,结果却没想到他只是扫了两眼就反驳了。
不过万小菊也清楚,寒腾既然反驳了,那么说明他恐怕还有其他更好的巴方那。
“你有什么比较好的建议吗?”万小菊抹了抹嘴巴,端起了一杯果汁,咬着吸管问道。
“我的建议是,走高端路线,而且要走最高端的路线,一款产品的售价最少是在十万元一小瓶的价格上,甚至价位可以抬的更高一些。”寒腾说出了让万小菊有些错愕的观点。
“为什么?问题是咱们的超人集团,虽然从明面上看起来的确是挺不错的,但是实际上对比起国内好多企业,甚至全世界范围内的跨国企业,实在是太不显眼了,也没有人家公司的财大气粗,走高端路线的话,那么购买力就会大大降低了啊。”
万小菊说的倒也没错,毕竟现在华夏虽然已经开始步入小康生活了,但是却远远没有达到人均富裕的消费水准。
一小瓶就开价十万元以上的话,那么客户资源就会大大的减少。
道理很简单,比如说一千个人,买一个一元的产品,可能998个人都会去买。
可是如果一千个人去买一千块钱的产品,可能一个都不会买。
这样换算下来,反而是那个标价1元的产品利润更大一些。
“我知道你在担忧什么,但是你首先要考虑到的一点是,我这个产品,不是一般的产品,是用了就会达到效果的产品。”
“那么换一句话来说,也就是买一个客户,就少一个客户的资源,如果卖便宜了,都买回家了,它也就仅仅只能给你们公司带来一个短时间之内的巨大利润,可以明白我的意思吗?”寒腾的手指淡淡的敲击着桌面,冷静的分析道。
万小菊的身体却宛如雷击般狠狠的颤抖了一下。
是啊!她怎么没有想明白这点呢!
寒腾的那个产品的效果,之前在会议室的时候,大家都是永目共睹的,美白效果拔群,甚至快速愈合伤口,完美去疤,这些等等的,都是顶级甚至不敢想象的效果。
那也就说明了,买了这个产品的人,用过一次就好了,恢复了。
那也就不会再来第二次了,压根就没有潜在客户可言。
但是一家企业想要发展的更好,总不可能光靠这这一两次的利润吧?
名声大噪,朗朗上口的那些品牌产品,无论是老干妈也好,还是脑白金,甚至生活用品方面的立白系列。
不都是做的回头客生意吗?打造的是一个经典的,长久的品牌。
所以说,一个品牌想要往大去了发展,长久的客源是必不可缺的。
“那该怎么办?”现在的局面看起来,似乎有些陷入死局的境地。
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“其他人根本对我没有什么威慑力,所以我也不打算要那批股份。”
“这样一来,你研发的产品的收入,反而养活了我们公司其他的员工,让他们富得流油,你觉得合适吗?”其实,万小菊只是在骗寒腾。
若是寒腾真的不要,她怎么可能会把那百分之二十的股份拱手相让呢?
还不得赶紧揣进口袋里再偷笑半小时之类的。
但是如果不这么说,寒腾真的可能会一再坚持不要的。
果然,被万小菊这么一开导,寒腾顿时大彻大悟了。
如果对方只是万小菊,那么寒腾心甘情愿把这笔钱让出去,但是如果对方是超人集团的那些中层员工的话,寒腾就不会让了。
毕竟不管怎么说,到底也是自己挣来的钱,反而让其他人富得流油,这也太说不过去了。
“那好吧,我就先要了,不过你以后想拿回来,我随时会给你的,你不用担心我到时候发展起来会对你的公司有什么贪欲。”寒腾想给万小菊打一针定心针。
毕竟这世界上有太多的例子,就是出现在自家朋友的身上,内乱。
万小菊扑哧一笑,“就算你真的想要,超人集团给你就好了啊,包括我自己也给……”
话说到一半,万小菊赶紧闭上了嘴巴,她意识到了自己似乎说了一些不太该说的话,顿时脸颊泛红的如同熟透的苹果一般,红扑扑的,但是又伴随着光滑的皮肤,让人恨不得想扑上去咬上那么两口。
而这时候,寒腾也略微有些尴尬的不知道该接什么话才好。
好在很快的,菜正好在现在端了上来,稍微缓解了一下两个人之间的气氛。
一盆装有滑嫩鱼肉的瓷盆,万小菊迫不及待的举起了筷子,加了一块鱼肉放在嘴里尝鲜。
“唔!这家私房菜馆的味道还真不赖,寒老板以后有机会要多来请我吃饭啊。”万小菊半开玩笑的说着。
寒腾也会意的顺话往下说,“放心好了,只要你想吃,天天都可以来请你吃。”
“对了,刚才那份计划书你看了没有?”饭吃到一半的时候,万小菊忽然想了起来。
虽然现在股份是给到了寒腾手上,但是新计划的实施,还是需要寒腾帮忙参考一下的,毕竟他才是真正的研发者。
“嗯,刚才扫了两眼,说实话,我对这份计划不太认可。”寒腾点了点头,让万小菊有些诧异。
计划书上的内容,大体上是想将寒腾手上的这款产品,发展成中低端层次的,质量可以稍微放缓一些。
毕竟如果效果太好,传出去太过于骇人听闻,恐怕会引起全世界这方面公司的高度重视,到时候花样就会层出不穷来对付他们。
美人日化的衰败至今,就是一个非常好的例子。
而发展成中低端,降低效果的方式,一来会让百姓们感觉到一些持续性的,细微的变化,二来也不会太过于引起其他同类公司的注意。
所谓温水煮青蛙,就是这么一个道理。
万小菊本以为寒腾也会点头认同,结果却没想到他只是扫了两眼就反驳了。
不过万小菊也清楚,寒腾既然反驳了,那么说明他恐怕还有其他更好的巴方那。
“你有什么比较好的建议吗?”万小菊抹了抹嘴巴,端起了一杯果汁,咬着吸管问道。
“我的建议是,走高端路线,而且要走最高端的路线,一款产品的售价最少是在十万元一小瓶的价格上,甚至价位可以抬的更高一些。”寒腾说出了让万小菊有些错愕的观点。
“为什么?问题是咱们的超人集团,虽然从明面上看起来的确是挺不错的,但是实际上对比起国内好多企业,甚至全世界范围内的跨国企业,实在是太不显眼了,也没有人家公司的财大气粗,走高端路线的话,那么购买力就会大大降低了啊。”
万小菊说的倒也没错,毕竟现在华夏虽然已经开始步入小康生活了,但是却远远没有达到人均富裕的消费水准。
一小瓶就开价十万元以上的话,那么客户资源就会大大的减少。
道理很简单,比如说一千个人,买一个一元的产品,可能998个人都会去买。
可是如果一千个人去买一千块钱的产品,可能一个都不会买。
这样换算下来,反而是那个标价1元的产品利润更大一些。
“我知道你在担忧什么,但是你首先要考虑到的一点是,我这个产品,不是一般的产品,是用了就会达到效果的产品。”
“那么换一句话来说,也就是买一个客户,就少一个客户的资源,如果卖便宜了,都买回家了,它也就仅仅只能给你们公司带来一个短时间之内的巨大利润,可以明白我的意思吗?”寒腾的手指淡淡的敲击着桌面,冷静的分析道。
万小菊的身体却宛如雷击般狠狠的颤抖了一下。
是啊!她怎么没有想明白这点呢!
寒腾的那个产品的效果,之前在会议室的时候,大家都是永目共睹的,美白效果拔群,甚至快速愈合伤口,完美去疤,这些等等的,都是顶级甚至不敢想象的效果。
那也就说明了,买了这个产品的人,用过一次就好了,恢复了。
那也就不会再来第二次了,压根就没有潜在客户可言。
但是一家企业想要发展的更好,总不可能光靠这这一两次的利润吧?
名声大噪,朗朗上口的那些品牌产品,无论是老干妈也好,还是脑白金,甚至生活用品方面的立白系列。
不都是做的回头客生意吗?打造的是一个经典的,长久的品牌。
所以说,一个品牌想要往大去了发展,长久的客源是必不可缺的。
“那该怎么办?”现在的局面看起来,似乎有些陷入死局的境地。
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